Võrkturundus vs. Püramiidskeem – Kas need on sama asi? (2. osa)

Eelmises postituses vaatlesime detailselt püramiidskeeme ja nende tööpõhimõtteid. Selles postituses keskendun võrkturundusele.

Ülevaade võrkturundusest

Võrkturundus on mõnikümmend aastat vana toote reklaami ja müügi moodus, kus tavalise reklaamipinna ja müügipunktide asemel kasutatakse samaks tööks nö. inimketti, mis koosneb iseseisvatest müügiagentidest. Inimesed kes otsivad soodsat isikliku äri alustamise moodust kasutavad tihti seda ärivõimalusena.

Tavalises püramiidskeemis toode kas puudub täielikult või seal on mingit sorti toode selleks, et petta ametivõime ja paista välja kui võrkturundusfirma. Püramiidskeemis on fookus rahal. Võrkturunduses on fookus tootel.

Oletagem, et sul on firma mis tegeleb tervist parandavate ainete müügiga. Reaalselt on sul vaid kaks võimalust neid tooteid reklaamida – kas traditsioonilisel moel (plakatid, telereklaamid, raadioreklaamid), või siis kasutades võrkturundust. Kui sa valid traditsioonilise mooduse, kulutad sa miljoneid kroone ainult toote reklaami peale ilma, et ühtegi toodet oleks müüdud. Kui see reklaam oleks tulemuslik on see raha kindlasti hästi paigutatud, kuid kas see reklaam on tulemuslik? Oletagem, et ostad teleaega ja teed vägeva reklaami. Seda näevad tuhanded inimesed. Kui paljud nendest sellepärast toodet ostavad? 10 protsenti? 15 protsenti? Isegi kui 50%, ei ole see kindlasti tulemuslik reklaam. Firma kulutab tohutuid summasid, et reklaamida toodet inimestele kellest pooled ei ole asjast absoluutselt huvitatud. Kas see on intelligentne moodus oma toote reklaamimiseks? Võrkturundus läheneb asjale teistmoodi.

Selle asemel, et osta kallist reklaamipinda telekas või raadios kasutavad võrkturundusfirmad reklaamiks ja müügiks iseseisvalt töötavaid müügiagente. Võrkturundusfirmad maksavad enda toote levitajaile ainult tulemusliku reklaami eest! Müügiagent saab raha vastavalt sellele, kui palju on tänu temale müüdud tooteid või hangitud uusi müügiagente. Samuti hakkab firma tooteid koheselt müüma – kui uus inimene liitub äriga tellib ta kohe ka tooteid. Enamus võrkturundusfirmades on see kohustus. Selleks et püsida ettevõttes, peab ka agent ise tarbima tooteid. Niisiis – sissetulek toote müügist ja reklaamikulud kasvavad üksteisega paralleelselt. Mida rohkem müüb firma tooteid, seda rohkem maksab ta ka reklaami eest.

Kui olete lugenud minu eelmist postitust ilmselt mõistate, et püramiidskeemis teenib inimene kasumit pettes raha välja teistelt inimestelt. Võrkturunduses on see teistmoodi. Võrkturunduses on võimalik olla edukas vaid siis, kui sa suudad ka teisi selles äris edukaks teha! See on väga tähtis mõte, loe seda lauset kuni sa täielikult mõistad mida see tähendab. Kui püramiidskeemis saad sa edukaks teisi inimesi pettes, siis võrkturunduses saad sa edukaks teisi inimesi aidates! Kui sa ei suuda enda alla ehitada korralikku ja edukat meeskonda pole sul võimalik võrkturunduses edukaks saada.

Näide tüüpilisest võrkturundusfirmast

Enamus võrkturundusfirmades on süsteem üles ehitatud nii nagu kõrvalolevalt jooniselt näha – raha on võimalik teenida teatud hulga püramiidi korruste sügavusele. Ma kasutan oma näites nelja korrust.

Oletagem, et mina liitun ettevõttega. Ma toon ettevõttesse isiklikult ühe inimese. Tema toob ettevõttesse kaks inimest.Need kaks toovad kokku ettevõttesse veel 3 inimest, kellest üks oled sina. Kõik nendest kolmest toovad ettevõttesse veel 2 inimest – kokku 6. Mina teenin raha veel neljanda rea pealt, ehk siis nende kuue inimese pealt, kellest kaks oled sina ettevõttesse toonud. Sinu teine, kolmas ja neljas rida on minu käeulatusest väljas. Siin on näha olulist erinevust püramiidskeemi ja võrkturunduse vahel – püramiidskeemis teenib ainult tipp kas enamuse või siis kogu raha, võrkturunduses ei teeni püramiidi tipp tingimata kõige rohkem raha. Kui sa oled võimeline enda alla ehitama töötavat meeskonda pole vahet, kui suur püramiid sinust ülevalpool on! See ei mõjuta sinu sissetulekut kõige vähemalgi määral! Võrkturunduses oleneb sinu edu vaid ühest asjast – kui palju sa suudad ettevõttesse inimesi tuua ning kui edukalt sa suudad neid treenida.

Kokkuvõtteks

Eelnev oli näide vaid ühest võrkturunduse äritüübist. Nagu püramiidskeeme on erinevaid on ka võrkturundusärisid mis üksteisest veidi erinevad. Siiski – enamus neist töötavad sarnastel põhimõtetel. Oleme nüüd vaadelnud detailselt püramiidskeemi ja samuti võrkturundusäri. Järgmises postituses toon konkreetseid võrdlusi, et erinevused selgemini näha oleks.

Parimat!