Võrkturundus Internetis 2 – Kuidas?

Enne kõike muud soovin öelda, et see postitus on tõenäoliselt kõige tähtsama sisuga postitus mis ma kunagi olen siia lehele kirjutanud. Seetõttu lugege seda hoolikalt. Selles postituses võib olla teie jaoks elu muutev informatsioon. Nüüd aga alustame…

Olen mitmetes postitustes kirjutanud, et kui soovite suurt edu ning suuri summasid, peate enda äri viima internetti. Olen ka kirjutanud turunduseelistustest, mida internetti kasutades omate. Selles postituses aga räägin kuidas see kõik peaks välja nägema. Head lugemist!

PS! Teatud asjade kohta ei tea ma eestikeelset nimetust, seetõttu kasutan ingliskeelseid väljendeid.

1. Samm – Capture Page (Haardeleht?)

Haardeleht on internetiturunduse nurgakivi. Ilma selleta ei ole võimalik internetis turundada. Mis see siis on? Haardeleht on väga lihtsa struktuuriga lehekülg, mis on mõeldud kontaktide hankimiseks. Seal peaksite te pakkuma oma külastajatele mingit toodet, mida tal vaja võiks minna. See toode peaks olema kas tasuta, või siis odav (100-500 krooni). Toode peaks olema miski, mida on vaja teistel võrkturundajatel või inimestel, kes on võrkturundusest huvitatud. Veelgi parem, kui toode on seotud otseselt teie võrkturundusfirmaga. Haardeleht peaks välja nägema midagi sellist:

Nagu näete, see on väga lihtne lehekülg. Haardelehel peavad olema järgmised elemendid:

• Haarav pealkiri
• Alapealkiri
• Selge kirjeldus, soovitatavalt punkthaaval, mida inimene toote ostmise/registreerimise eest saab
• Kontaktkastike, kus inimene kas ostab või saab tasuta enda toote. Sellest protsessist läbi minnes peaks ta teile andma vähemalt tema nime, e-maili ning telefoni numbri.

Selleks, et haardeleht effektiivsemalt töötaks, on soovitatavad ka järgmised elemendid:

• Video – Inimestele meeldib näha ning kuulata rohkem, kui lugeda. Isegi kui teete vaid lihtsa video endast, kus te kirjeldate toodet, toob see teile kindlasti kliente juurde.
• Pilt teist endast koos allkirjaga – see on väike element ning võib tunduda ebatähtis, kuid usalduse puudumine on üks suurimaid põhjuseid, miks klient internetist tooteid ei osta. Kui te lisate endast formaalse pildi ning allkirja, tekitab see klientides usaldust.
• Kingitus lisaks põhitootele – Kui klient näeb, et te pakute lisaks enda tootele veel tasuta mingit teist, põhitootega seotud tasuta toodet, müüte kindlasti rohkem. (Näiteks kui müüte raamatut “Kuidas võrkturundusega internetis alustada, võiksite pakkuda tasuta kingitusena kaasa tasuta raportit “Kuidas tekitada tasuta liiklust enda veebilehele).

2. Samm – Landing Page (Maandumisleht?)

See lehekülg peaks olema haardelehega sarnane. See on lehekülg, kuhu sattuvad kliendid pärast toote ostmist/tasuta saamist. Sellel lehel peaks olema:

• Informatsioon kust ja kuidas enda tooted kätte saada
• Isiklik tänukiri/tänuvideo. Selles kirjas/videos peaksite te tänama klienti tema aja ning usalduse eest teie vastu. Lisaks sellele peaksite ütlema, et loodate südamest, et see toode on just see, mida ta on otsinud. Kui te seda teete, ehitab see suhet teie ning kliendi vahel.
• Kontaktandmed juhuks, kui kliendil on mingeid küsimusi või ettepanekuid.

3. Samm – Külastuste tekitamine

On ilmselge, et haardelehest pole palju abi, kui puuduvad külastajad. Samas külastajate hankimine on niivõrd lai ning mingis mõttes keeruline teema, et kui ma seda siin igast aspektist lahti lõikama hakkaksin, jääksingi seda postitust kirjutama. Niisiis teen lühidalt – külastuste tekitamiseks internetis on sisuliselt vaid kaks põhilist moodust mida ma soovitan:

1. PPC – Pay Per Click (Maks kliki pealt)

PPC on kindlasti kõige effektiivsem meetod külstajate hankimiseks. See töötab lihtsal põhimõttel – iga kliki eest mis sinu veebilehele tehakse, maksad sa raha. Sellel on aga üks miinus – kui te ei tea, kuidas seda õigel viisil teha raiskate väga palju raha ning tulemused jäävad üsna nadiks. Kaks PPC teenusepakkujat keda soovitan, on Google Adwords ning Adbrite.

2. Tasuta liiklus

See on moodus, mida julgen soovitada rohkem algajatele ning inimestele, kellel ei ole väga palju raha klikkide ostmiseks. Siia alla kuulub:

• Artikliturundus
• Sotsiaalvõrgustikud
• Foorumiturundus
• Videoturundus
• Blogiturundus

Kui kõiki neid turundusmeetodeid koos kasutada, on nad väga effektiivsed. PPC-ga on võimalik väga kiiresti tekitada külastajaid ning kliente – kui teil on piisavalt raha. Kui te aga soovite alustada veidi tagasihoidlikumalt ja näha tulemusi enne, kui palju raha investeerite, soovitan proovida tasuta liikluse turundusmeetodeid.

Sellegipoolest – kõik vajab õppimist. Kui te plaanite teha kas ühte või teist, soovitan kindlasti enne osta asjakohast koolitusmaterjali.

Inimesed, kes on huvitatud PPC-st, klikake siia.

Inimesed, kes on huvitatud tasuta liiklusest, klikake siia.

4. Samm – Kontaktidega suhtlemine

Pärast mitut kuud tööd ning reklaamimist, on teil sadade või isegi tuhandete inimeste kontaktid – just selliste inimeste kontaktid kes

• On võrkturundusest huvitatud
• Või kes tegelevad võrkturundusega ning ei ole siiski tõelist edu saavutanud

Mis jääb teie ülesandeks? Neile helistada. Mida te peaksite neile rääkima? Kindlasti ei tohiks te hakata neile enda ärivõimalusega närvidele käima. Pidage meeles – inimesed otsivad endale meelepäraseid juhte. Uurige neilt, kas nad on mingi ettevõttega seotud. Kui jah, uurige kuidas neil läheb. Kui neil läheb halvasti, küsige kas te saate neid kuidagi aidata. Kui neil läheb hästi, andke neile teada, et nad võivad alati küsimustega teie poole pöörduda, soovige edu ning öelge head aega. Lihtsalt olge neile inimestele abiks.

Kui inimene aga ei ole võrkturundusettevõttega seotud, võiksite ilusal moel küsida kas ta on sellisest ärist huvitatud. Kui ta vastab jah, võite üritada teda enda meeskonda tuua – ja nii teie võrkturundusmeeskond kasvama hakkabki.

Kontatkidega suhtlemine võib olla üsna keeruline ning alguses ka hirumäratav. See on asi, mida peab lihtsalt õppima – vastasel juhul ei suuda te lihtsalt tuua kliente kunagi kliente üle enda meeskonda.

Juhul, kui te olete häbelik ning ei oska võõrastega telefoni teel suhelda, soovitan sügavalt osta asjakohase Mike Dillardi toote, mille ka ise ostsin. Selle toote võib leida siit lehelt.

Kokkuvõte

Võrkturundus + internetiturundus = edukas võrkturundaja. Pole ime, et maailma kõige rikkam võrkturundaja Mike Dillard, teeb kõike internetis. Edasiseks lugemiseks soovitan Peep Laja blogi www.internetmarketing.ee. Soovin kõigile edu!