Kuidas leida parimat kompensatsiooniplaani?

Kompensatsiooniplaanid võivad olla väga segadusttekitavad. Neid on palju ning neid on erinevaid. Mis aga on faktorid mis teevad kompensatsiooniplaanist hea kompensatsiooniplaani? Ma ei tea  kindlasti kõike, kuid olen mõelnud viimasel ajal kolmele faktorile:

1. Faktor – Kas raha on võimalik kohe teenida?

Paljud kompensatsiooniplaanid võrkturundustööstuses nö. “reserveerivad” suuremad rahad vaid suurdistribuutoritele. Mõnes mõttes on see õige, sest need inimesed on suurimad ettevõtte laiendajad ning neile peab selle eest korralikult maksma. Sellegipoolest – otsima peaks kompensatsiooniplaani mis maksab teile ka siis kui te alles algaja olete. Firmades, kus puuduvad sellised kopmensatsiooniplaanid millega pole võimalik kohe raha teenida, on väga suur väljakukkumisprotsent. Kui keegi alustab oma võrkturundusäriga peab ta tulemusi nägema juba väga varajases staadiumis, et ta entusiasm püsima jääks. Otseloomulikult ei ole õige oodata algstaadiumis liiga suuri summasid raha – ootama peaks summasid mis panevad teid tundma, et see töö ka  reaalselt ära tasub.

2. Faktor – Kui palju kaupa on vaja tulu teenimiseks liigutada?

Mõned kompensatsiooniplaanid nõuavad rohkem müüki kui teised. Mõelge järgi, kui paljusid tooteid te firmast ise reaalselt iga kuu osta sooviksite ning arvestage sellega, et teie tuttavad on tõenäoliselt huvitatud sarnastest kogustest. Seejärel tehke vastavad arvutused. Samuti mõelge sellele, kas tooted on midagi sellist mille ostmist inimesed jätkaksid isegi majanduslanguse ajal. Sellele lisaks analüüsige, kui palju soovitatakse teil kaupa tellida firmaga liitumise hetkel – kui seda on nii palju, et peate terve keldri seda täis toppima, on ilmselt süsteemis mingid vead.

3. Faktor – Kas kompensatsiooniplaan on selge ning mõistetav?

Kui te alles alustate, ja te pole veel teinud ühtegi müüki, polegi ilmtingimata vaja, et te kompensatsiooniplaani kõike aspekte täielikult mõistaksite. Ärge saage valesti aru – kui te kõike mõistate, on see väga hea, kuid teil pole reaalselt vaja mõista iga viimseimatki detaili. Piisab sellest, et te mõistate põhimõtet ning selle potensiaali. Ettevaatlikkusega peaks suhtuma kompensatsiooniplaanidesse, mille põhitõdedest arusaamine võtab aega rohkem kui 15-20 minutit. Kui te ei suuda oma prospektile seletada selle aja sees, kuidas süsteem töötab, jätab see temale liiga keerulise mulje ning ta kaotab asja vastu huvi.

Edu soovides,