3 tähtsat küsimust, millele prospekt peab vestluse käigus vastuse saama

Tere kõigile. Ma pole siia päris mõnda aega midagi kirjutanud, kuid tahan teile kinnitada, et see veebisait jätkab eksisteerimist ja huvitavat infot on siia tulemas rohkem kui kunagi varem. Käsil on mitmeid huvitavaid projekte. Üks nendest puudutab otseselt seda blogi – nimelt hakkan ma korraldama intervjuusid erinevate võrkturundajatega nii eestist kui ka välismaalt – nii tuntumate kui ka vähem tuntud nimedega. Siinkohal tahan pakkuda teile võimalust: saatke kõik oma võrkturundusega seotud küsimused mulle e-maili peale toivo@vorkturundus.com. Kui te seda teete, lisan need küsimused enda intervjuudesse, ja näeme, mida ka teised inimesed peale minu räägivad. Ekspertide arvamus on oluline! Esimest sarnast postitust on siia oodata juba umbes paari nädala pärast – seetõttu ärge küsimuste esitamisega oodake. Nüüd aga tänase teema juurde, milleks on 3 küsimust, millele prospekt soovib vestluse käigus vastust saada.

Teie lugu

Kui ma vaatame inimesi, kes on võrkturunduses tuntud ning tõelist edu saavutanud, on neil kõigil olemas alati üks ja sama asi, mis amatööridel puudub: nende lugu. Miks nad hakkasid võrkturundusega tegelema? Neil on selle kohta lugu. Miks nad tarbivad neid tooteid? Neil on ka selle kohta lugu.

Igal professionaalsel võrkturundajal on olemas jutt, mida nad saavad inimestele rääkida ja mis vastab kolmele küsimusele, mis lugeja peas võibolla isegi mitte teadlikult tiirlevad…

Kolm küsimust…

Alati, kui vestled prospektiga, on tema peas kas alateadlikult või teadlikult kolm küsimust:

1. Kes sa oled?
2. Mida sa mulle pakud?
3. Miks peaks see mind huvitama?

Teie lugu peab vastama nendele kolmele küsimusele. Absoluutselt kohustuslik. Kui teie jutt nendele kolmele küsimusele ei vasta, ütlevad nad teile oli tore, soovivad viisakalt head õhtut ning lahkuvad.

See tähendab, et te peate strateegiliselt ehitama üles oma loo sellisel moel, et ta loob kuulava inimese jaoks otsekui reaalse kogemuse ning pildi, kuhu ka tema saab ennast sobitada.

Näiteks – kui te räägite eduka inimesega, kelle töökoht on kindlustatud ning kes teenib üsnagi suurt palka, ei ole teil temale mõtet rääkida sellest, kuidas teid koondati ning võrkturundus teie jaoks viimane väljapääs oli. Palju mõtekam oleks temale rääkida sellest edukast restorani juhatajast, kes teenis palju raha ja elas üsnagi õnnelikku elu, kuid see töö ei jätnud talle piisavalt aega pere ja laste jaoks. Kas mõistate mida ma mõtlen? Tal on üsnagi raske ennast näha selles loos, kus ta kaotab töö ja tal raha otsa saab, sest see pole lihtsalt tema reaalsuses võimalik. Tema reaalsuses on palju võimalikum, et ta töötab palju, teenib palju raha ning on suures ajapuuduses.

Te peate looma enda looga inimestele võimalikult reaalsuse lähedase kogemuse!

Aga ma alles alustasin! Mul ei ole lugu!

Kaks asja:

1. Igaühel on oma lugu. Kui te olete juba alustanud, on teil ka põhjus, miks te olete alustanud. Selle põhjuse ümber saate kasvatada loo.
2. Kui teil ei ole võimalik luua asjakohast lugu prospekti jaoks enda kogemuste põhjal, rääkige lugu oma sponsorist. Rääkige lugu oma uplinest. Rääkige lugu inimesest, keda olete sponsoreerinud.

Niisiis – töötage välja enda lugu, mis on strateegiliselt üles ehitatud moel, et ta vastab nendele kolmele kuulaja küsimusele:

1. Kes sa oled?
2. Mida sa mulle pakud?
3. Miks peaks see mind huvitama?

Kevade algust soovides,