Tunne oma prospekte

Kui inimene ei saavuta võrkturunduses soovitud edu, ei mõista ta tavaliselt isegi, miks see nii on. Tihti põhjendatakse enda ebaedu sarnaste väidetega:

• Mu sõbrad on lollid ning seetõttu ei mõista mu suurepärast ärivõimalust (Isik pole võtnud vastutust enda elu ning enda töö eest)
• Võrkturundus kui struktuur ei tööta (Isik pole võtnud aega, et uurida kuidas ja kelle käes võrkturundusäris tõsiselt suured rahad liiguvad)
• Ma liitusin valel ajal vale firmaga (Võib olla küll raskendav tegur kuid kindlasti ei muuda edu saavutamist võimatuks)

Probleem:

Mida mõtleb keskmine võrkturundaja koheselt pärast ettevõttega liitumist? Okei.. mul on kompensatsiooniplaan mis on väga tasuv ja mul on suurepärased tooted. Lähme saame rikkaks! Ning nad hakkavad kõiki oma sõpru läbi helistama, e-maile saatma ja kõike muud häirivat tegema. Kaks kuud hiljem on nad vaesed, ilma sõpradeta ning läbikukkunud inimesed. Sellele lisaks ei mõista nad, mida nad valesti tegid. Mina usun, et prospekte peaks õppima tundma enne, kui neile midagi müüa. Toon enda mõtte selgitamise näiteks kaks stsenaariumi:

Stsenaarium 1

Oletagem, et olen 29 aastane mees koos naise ja kaks aastat vana lapsega. Ma elan Tallinnas, viru keskuses 2-toalises korteris ja mu elu on üsna hea. Sellegipoolest sooviks ma teenida 20k suuremat kuusissetulekut, sest üür on kõrge ja lapsele on vaja osta mänguasju. Nüüd – kui ma olen jäänud silma võrkturundajale, ütleks ta enamasti midagi sellist: “mul on sulle pakkuda ärivõimalus millel on suurepärane sissetuleku potensiaal! Sa võid teenida miljon krooni kuus ning see võib olla passiivne! Selles väites on minu jaoks kaks viga:

1. Ma ei soovi teenida miljon krooni kuus. Mulle piisaks sellest, kui ma teeniks vaid 20 000 krooni kuus. (Mulle pakutakse midagi, mida ma tegelikult ei soovi)
2. Miljon krooni kuus kõlab liiga suure summana ning see äratab minus kahtlust. (Hoolimata sellest, et võrkturundajal võib olla õigus)

Nendel kahel põhjuse ütlen ma tema pakkumisele ära. Ta pakkumine ei ühti minu eesmärkidega ning veel halvem – ma kahtlustan pettust.

Stsenaarium 2

Olen sama isik, kes esimeses stsenaariumis. Minu juurde tuleb võrkturundaja. Ta saab minuga õigel moel tuttavaks. Me vestleme hobidest, autodest ja tööst. Ta uurib minu perekonna kohta, mina uurin tema perekonna kohta. See võrkturundaja ehitab minuga suhet! Pärast suhte põhialuste paika panemist võib ta liikuda isiklikumate küsimuste poole. Ta uurib mult, mida ma praegu elult kõige rohkem sooviksin ning mida mul kõige rohkem vaja on.Mina vastan – mul oleks väga vaja 20 000 krooni suuremat kuusissetulekut. Sellepeale ütleb võrkturundaja, et tal võibolla on mulle midagi pakkuda, mis mulle meeldiks. Ta ei hakka mulle pakkuma miljoni kroonist kuusissetulekut. Ta pakub mulle seda, mida mina soovin. Ta uurib kõigepealt kas ma olen kuulnud võrkturundusest. Kui ei, tutvustab ta mulle kõigepealt võrkturundustööstust üldiselt. Pärast seda tutvustab ta oma firma tooteid ning siis kompensatsiooniplaani. Ma vaatan kõik üle, võtan paar nädalat mõtlemisaega ning pärast seda liitun ettevõttega. Miks? Sest tema pakkus midagi, mida mina soovisin.

Lahendus

Õpi oma prospekti tundma! Küsi endalt, kui palju aega suudab ta ärile pühendada. Uuri, kas tal on perekond, kelle eest ta hoolt peab kandma. Uuri, mida ta elult ootab. Selle asemel, et müüa oma prospektile toodet või ärivõimalust, proovi tal lihtsalt aidata saavutada tema unistused.

Kokkuvõte

Loodan, et saite selle väikese näite põhjal aru, mis vahe on lihtsalt müümisel ning oma prospektide tundmisel. Te peate inimesele müüma midagi, mida tema soovib, mitte asju, mida tal teie arvates vaja võiks olla.

PS! Inglise keele oskajatele! Kas soovite saada parimat treeningut võrkturundustööstuses? Õpi tasuta, kuidas hankida juurde prospekte ning viia enda äri järgmisele tasemele! Sobib iga võrkturundusfirma puhul! Kliki bannerile!