Tavaettevõtlus vs. Võrkturundus

Kindlasti on paljud võrkturundajad kuulnud enda pihta suunatud sarnaseid väiteid:

• Tegele “päris” ettevõtlusega. Võrkturundus ei ole “õige äri”!
• Kui sa tõesti soovid raha teha, hangi endale “päris” töö!
• Võrkturundus lihtsalt ei tasu ära. Kõik keda ma tean on selles läbi kukkunud.
• Mitte mingil juhul ära tegele võrkturundusega, ainult inimesed, kes on püramiidi tipus, teenivad raha.

Mida sellistele inimestele öelda? Selleks, et anda neile vastuseid, on teil vaja teadmisi. Loodan alljärgnevas postituses teile neid anda. Võrdleme erinevaid nüansse, nagu algkapital, maksud ja muud sarnased asjad. Hakkame peale:

Algkapital

• Tavaettevõtlus

Tavaettevõtlusest rääkides on algkapitali suurust raske hinnata, kuna “tavaettevõtluse” tüüpe on palju ning erinevaid. Seetõttu on ka äri alustamiseks vajalikud summad erinevad. Siiski – enamus inimesi ei tegele tavaettevõttega just sellepärast, et neil ei ole äri alustamiseks vajalikku raha. Teame ju kõik, et kui inimesel on vähem kui 15 000 krooni taskus, on tavaettevõtlusega üsna võimatu alustada.

• Võrkturundus

Algkapitalist rääkides on võrkturunduses kindlasti paremad tingimused kui nö. tavaettevõtlusels Võrkturundusfirmadega liitumise vajalik algkapital kõigub olenevalt firmadest ja tingimustest 10-700 dollari vahel. Sellele summale võivad lisanduda teatud maksud ning kauba saatmise transpordikulud. Kõike kokku arvestades ei lähe võrkturundusfirmaga liitumine kunagi maksma rohkem kui 15 000 krooni. Juhul kui see siiski peaks mingil moel juhtuma, olete tõenäoliselt valinud vale firma. 10 punkti võrkturundusele.

Maksud

• Tavaettevõtlus

Maksud on üsna keeruline ja segadusttekitav teema. Enamus inimesi väidaks mulle: kui inimene teeb endale näiteks OÜ, on tal tavalise palgatöölisega võrreldes suured maksueelised! Jah, tõsi, kuid siin on konks. Suured maksueelised on vaid hetkeni, kui ta ei soovi raha firma kontolt panna enda isiklikku taskusse. On tõsi, et enda korteri järelmaksud ning autokulud on võimalik kanda firma kuludesse, kuid kui soovitakse lihtsalt 50 000 krooni puhast raha taskusse panna mis iganes muul põhjusel, peab sellele 50 000le tuhandele maksma lisaks väga palju makse. On ka leitud ebaseaduslikke mooduseid nendest seadustest mööda nihverdada, kuid milleks, kui saab ka teisiti?

• Võrkturundus

Võrkturundusäril on maksudest rääkides väga suured eelised. Ettevõttes, kus mina olen, on mul lihtsalt Visa deebetkaart kuhu kantakse kõik mu tulud peale ning ma saan seda kasutada kõikjal maailmas. Maksma peab vaid tulumaksu. 10 punkti võrkturundusele.

Ärimudel

Nii tavaettevõtlus kui ka võrkturundus on mõlemad ehitatud üles püramiidi kujundile. Tavaettevõtluses nimetatakse seda käsuliiniks (tipus tegevjuht, direktor, asedirektor ja muud sarnased tegelased, allpool klienditeenindajad, koristajad ja tootespetsialistid), võrkturunduse püramiidi aga nimetatakse millegipärast tihti petuskeemiks.

• Tavaettevõtlus

Tavaettevõtlusega seoses on mind vaevanud alati üks suur probleem:

Tavaettevõtlus on ennasthävitav, ebavõrdne ning konkurentsi tootev ärimudel!

Lubage mul seletada mida ma selle all mõtlen enne, kui te kõik mulle vihaseid kirju saatma hakkate.

Probleem nr. 1 töölistega – Ennast hävitav ning konkurentsi tootev ärimudel

Oletagem, et tean ühte isikut nimega Peeter. Peetrile kuulub üsnagi edukas IT firma IT-Techs-Now. Peeter palkab mind, Toivot, endale tööd tegema. Minu peamine tööülesanne on kodulehtede valmistamine ning hoolika töölisena, hoian silma peal ka ülejäänud firma tegevusel. Kui näen, et kusagil midagi vaja teha on, teen. Hea töölisena ei lange minu palk kunagi alla 25 000 krooni kuus, mis on kaks korda rohkem kui teistel töölistel samas firmas. Ma olen rahul ning õnnelik.

2 aastat hiljem:

Mina, teenides firmas üsnagi suurt raha, olen muutnud ambitsioonikamaks. Ma olen saanud Peetri firmas töötades väga palju häid kogemusi ning teadmisi. Mida iga inimene sellisel hetkel soovib? Ta soovib töötada vähem ning teenida rohkem. Mida nüüd mina, Peetri veebidisainer ette võtan? Ma lahkun Peetri juurest töölt, võtan välja oma puhkuserahad ning lähen loon enda firma. Mida tähendab see Peetri jaoks? Kahte asja:

• Ta kaotab kvaliteetse tööjõu ning sissetuleku allika.
• Tal on nüüd konkurent Toivo, keda tema isiklikult ja otseselt treenis!

Mina lõin endale nüüd firma IT-Techs-Pro. Kuna ma töötasin varem Peetri juures, tean kõiki tema ärinippe ning saladusi. Seetõttu pole mul raske enda firma tema omaga vähemalt võrdne, kui mitte parem teha. Mina palkan ka endale veebidisaineri. Tema nimi on Siim. Siim on väga korralik ja ambitsioonikas tööline. Kaks aastat hiljem kordub sama stsenaarium. Mida tähendab see Peetri jaoks, kes mind treenis?

• Tal on nüüd kaks konkurenti: Toivo, keda ta isiklikult ning otseselt treenis, ning Siim, keda ta kaudselt treenis.

Kas see on intelligentne moodus oma äri ajamiseks? Kindlasti mitte.

Probleem nr. 2 töölistega – ebavõrdne ärimudel

Teine suur probleem tavaettevõtluses on tööliste palgad. Kui mul on firma, tean ühte asja kindlalt: Mitte ükski minu tööline ei hakka kunagi töötama minu firma jaoks sama palju ning hästi, kui mina, sest neil ei ole enda isiklikke kasusid sees! Teisisõnu – kui mul on restoran, ei sõltu ettekandja palk sellest kui palju kliente restorani külastab. Sellest sõltub vaid minu, firmaomaniku sissetulek. Muidugi on võimalik rääkida kasumipõhisest palgast, kuid kui suurt sissetuleku muutust see ettekandja jaoks tähendab? Kui restoranis ostetakse 100x rohkem kui varem, tähendab see tema jaoks võibolla ainult 10 000 lisakrooni kuus. Mida tähendab see minu, omaniku jaoks? Sadu tuhandeid kroone kasumit. Tavaettevõtluses ei hakka mitte kunagi ettekandja teenima rohkem kui tegevdirektor. Sellist asja lihtsalt ei juhtu. Võrkturunduses on asjad teisiti.

Võrkturundus

Võrkturunduses on kõik need probleemid eemaldatud.

Ebavõrdne, Ennast hävitav ning konkurentsi tootev ärimudel?

Võrkturundus? Mitte mingil juhul. Mäletate, kuidas selgitasin, et heade töötajate treenimine tavaettevõtluses võib tuua väga suurt kahju? Võrkturundus läheneb olukorrale teisiti:

Oletagem, et Peetril on IT firma nimega IT-Techs-Now. Tema palkab mind, Toivot, veebidisaineriks. Nüüd – selle asemel, et karta minu lahkumist firmast ning oma firma tegemist, soovib Peeter algusest peale, et ma seda teeksin. Seda tingimusel, et Peeter teenib osa minu kasumist. Miks? Sest tema treenis mind. Ma hakkan teenima rohkem, kui tavatöölisena, mul saab olema enda firma ja täielikult minust sõltuv sissetulek, kuid Peeter teenib minu pealt endiselt kasumit. Samamoodi ka Siimu pealt, kelle mina treenin ja kes ka oma firma teeb. Ka mina, Toivo, hakkan siimu firma pealt protsenti teenima. Selline ärimudel on üksteist toetav ning konkurentsi mitte tootev ärimudel. Muidugi võib lugeja vastu vaielda ja öelda, et firmasid tuleb ikka juurde ja konkurents kasvab, kuid Peetri jaoks tähendab see ainult tema sissetulekute suurenemist, mitte kahanemist. Vähem tööd ja rohkem tulu. Ka ebavõrdsus on kadunud. Kui mina, Toivo, suudan enda firma teha edukama, kui Peeter, hakkan ma teenima ka rohkem kui Peeter. Peetril ei ole sellest sooja ega külma, sest ka tema tulud suurenevad! See on võrnde ärimudel.

Raha – kui suured on potensiaalsed kasumid?

Tavaettevõtlus

Suuri kasumeid on tavaettevõtluses kindlasti võimalik teenida. Kuid see on keeruline just selle ebafunktsionaalse ärimudeli pärast ning suurte algkapitali vajalikkuse pärast. On võimalik teenida kümneid kroone ja on võimalik teenida miljardeid kroone. Olgu lisatud, et on võimalik ka kaotada miljardeid kroone.

Võrkturundus

Võrkturunduse puhul on levinud arvamus, et sissetuleku potensiaal on üsna väike. Mike Dillard, kes oli kunagi täielikult läbi kukkunud võrkturundaja, teenib ühes kuus praegu 395 000 dollarit! See on 4 miljonit krooni. IGA KUU! Paljud arvavad, et ettevõttega edu saavutamiseks peab liituma ettevõtte loomishetkel, et olla püramiidi tipus. See ei ole tõsi, ning Mike Dillard on elav näide. Soovite teada, kui palju võib võrkturundusega raha teenida? Visake pilk peale sellele leheküljele. Kui palju on võimalik võrkturunduses raha kaotada? Liitumistasu 10-700 dollarit + väikesed summad mida sa isiklikult reklaami jaoks kasutad.

Kokkuvõte

See postitus on eelkõige mõeldud inimestele kes väidavad, et võrkturundus ei ole “päris” äri ja et tavaettevõtlus on palju parem ärimudel. Samuti on see mõeldud võrkturundajatele, kellel on vaja sellistele väidetele vastuseid. Ma üldistasin siin postituses palju, kuid see tuli niigi väga pikk postitus. Ma ei pidanud vajalikuks hakata lahkama OÜ ja FIE erinevusi.

PS! Tallinnas siin sajab! Loodan, et kusagil mujal on ilus ilm!