4 Tähtsat võrkturundaja oskust – 2. osa

Kirjutasin eelmises postituses lühidalt enda kohtumisest Randy Gage’ga Roomas. Ta õpetas seal, et igal võrkturundajal on 4 tähtsat oskust milles nad peavad suurepäraseks saama, et olla võrkturundusprofessionaalid. Eelmises postituses kirjutasin kahest esimesest oskusest:

1. Inimestega kohtumise oskus
2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus

Selles postituses kirjutan aga kahest viimasest tähtsast oskusest:

3. Kutsumise oskus

See oskus on täpselt sama oluline kui inimestega kohtumise oskus. On hädavajalik, et sa oskaksid kutsuda inimesi vaatama sinu ärivõimalust – kui sa seda ei oska teha, pole sinu tuttavatest mingisugust kasu. Sa pead oskama kutsuda neid vaatama näiteks videopresentatsiooni sinu ärist. Siinkohal on tähtis lihtsus. Kindlasti ei tohiks rääkida oma prospektile midagi sarnast:

Tead ma olen alustamas siin suurepärase äriga ja kaotusvõimalus puudub täielikult! Meil on need tooted ja nood tooted ja nad ravaivad vähki ja kasvatavad jalgu tagasi, suurendavad aju tegevust ning hoiavad ära surma. Sellele lisaks on meil maailma kõige parem kompensatsiooniplaan – maailmas ei ole ühtegi teist sarnast kompensatsiooniplaani. Sa ei saa kaotada. Tule lihtsalt ja vaata seda presentatsiooni! Ahjaa – kas ma unustasin sulle öelda et meie firma on täielikult võlavaba? Jah.. nii see on tõesti. Suurepärane, kas pole? Nüüd ma saadaks sulle presentatsiooni!

Väga vähesed intelligentsed iniemesed vaataksid sellise üle-haibitud müügijutu peale seda presentatsiooni – intelligentne inimene mõistab, et sa ei saa teha selliseid lubadusi. On palju efektiivsem, kui ütled lihtsalt oma prospektile:

Tsau Mari! Tead, ma olen siin hakanud töötama ühe väga huvitava äriprojektiga. Ma otsin inimesi kes oleks asjast samamoodi huvitatud nagu mina, et saaksime hakata sellele ärile looma kohalikku meeskonda. Kas sa tahad, et ma saadaks sulle lisainfot?

Ja kõik – nii lihtne see olema peabki. See ei ole üle-haibitud tühje lubadusi tegev reklaamtekst. Inimene mõistab, et sa oled aus. Suurima tõenäosusega ütleb ta sulle juba puhtalt viisakusest jah. Teine tähtis aspekt lihtsuse juures on see, et ei tohiks otse välja öelda, millest jutt käib – siis tekib inimesel endal asja vastu huvi. Kui sa ütled talle “tegeleme vitamiinide müümisega” ütleb ta sulle kindlasti ei.

4. Järeltöö teostamise oskus

Kahjuks on just see oskus võrkturundajatel kõige puudulikum – eriti Eestis. Minuga võttis ühendust just hiljuti üks inimene, kes küsis mult et “noh..  ma nüüd liitusin Amwayga, mida ma tegema pean? Kuidas ma alustan?”

Ma küsisin selle peale, et mida su sponsor sulle ütles? Mida ta teha käskis? Tema vastas, et ta sponsor on firmas ainult tootetarbija ja ei oska teda aidata. No halloo – minu küsimus on siinkohal, et miks peaks keegi sellise inimese alla liituma? Kui sa nagunii hakkad äri tegema, miks mitte liituda kellegi alla, kes oskab sind kindlasti aidata? Igatahes soovitasin sellel konkreetsel inimesel hankida enda upline’i kontakte, kes oskaks talle nõu anda.

On lausa uskumatu, kui puudulik on eesti võrkturundajate seas järeltöö teostamise oskus. Mul on enda meeskonnas mitu inimest, kes on teistest firmadest üle tulnud just sellepärast, et neid ei osatud seal õpetada ning treenida. Sellepärast tahangi teile kõigile öelda – kui te sponsoreerite kedagi, on teie kohustus teda õpetada ning treenida. Ta teenib ka teile raha, mitte ainult endale. Just järeltöö teostamise oskuse puudulikkus on üks  põhjustest, miks läbikukkumisprotsent võrkturunduses on üsnagi suur.

Töötage koos enda meeskonnaga. Helistage või kirjutage neile küsides, kuidas neil läheb ja kas neil on abi vaja millegagi. Kui võimalik, saatke neile iga nädal mingi uus treeningmaterjal. Soovitage raamatuid mida lugeda. Võimalusi on palju.

Lõpetuseks

Tahan teid julgustada mitte kartma teha vigu. Randy Gage ütles oma loengul Roomas: Sul ei ole võimalik saada paremaks ja näha samaaegselt hea välja. Iga inimene teeb vigu, iga inimene õpib oma vigadest. Randy Gage on jõudnud nii kaugele just sellepärast, et ta on teinud rohkem vigu kui ükski teine meist – ja sealjuures pole andnud alla vaid õppinud nendest vigadest.

Kui sinu inimestega kohtumise oskus pole hea, siis treeni end paremaks ning mine ja jätka oma tööd. Vaid sellisel moel on sul võimalik saada võrkturundusprofessionaaliks ning teenida tõeliselt suuri palgatšekke.

Minu kohtumine Randy Gage’iga

Minu hea sõber Sven Esken, Mina ja Randy Gage pärast Randy privaatset üritust

Mitmed lugejad teavad, et olin eelmisel nädalavahetusl Roomas, kus võtsin osa privaatsest 8-tunnisest koolitusessioonist võrkturunduslegendi Randy Gage’iga. Kui ma sellele üritusele kutse sain, arvasin, et tegu saab olema suuremapoolse üritusega kust võtab osa ehk 200-300 inimest. Mulle küll öeldi, et see on täielikult privaatne üritus ning mõeldud vaid üksikutele valitud inimestele, kuid ma ei võtnud seda väga tõsiselt – teadsin, et tema meeskonnas  on tuhandeid inimesi ning seetõttu ootasin ka sinna “privaatsele” koolitusele mitutsadat inimest. Mu üllatus oli väga suur kui astusin ruumi sisse ning seal oli kokku vaid 20-25 inimest! Mõistsin väga kiiresti kui personaalne ning eriline see koolitus olema saab ning tundsin end äärmiselt priviligeerituna, et mind sellisele üritusele kutsuti. Koolitus pole selle ürituse kohta isegi õige sõna – pigem sarnanes asi suuremapoolse koosolekuga. Me kõik suhtlesime temaga kaasa ning jagasime mõtteid ja ideid. Kogu asja mõte oli luua turundusplaan aastaks 2010 ja 2011. Te kõik sooviksite kindlasti väga teada, mida ta meile rääkis ning õpetas, kuid kuna tegu oli tema meeskonna üritusega, oli ka tema informatsioon suunatud konkreetselt tema meeskonnale ning ettevõttele – seetõttu poleks sellest teile palju abi. Sellepärast otsustasin oma blogis jagada vaid seda, mida ta rääkis järgmisel päeval meie ettevõtte konverentsil rohkem kui tuhandele inimesele…

Kas sa oled valmis hakkama võrkturundusprofessionaaliks?

Pilt privaatsest koolitussessioonist. Täpselt niipalju meid seal oligi.

Randy Gage alustas oma juttu sõnadega:

Kui ma hakkasin esmakordselt tegelema võrkturundusega, tegin otsuse, et ma kavatsen saada professionaaliks – elukutseliseks võrkturundajaks. Täna tahangi ma teile rääkida sellest, mida tähendab saada professionaalseks võrkturundajaks. Ma usun, et selleks on vaja arendada nelja oskust. Neli oskust, milles me peame saama suurepäraseks. Need on oskused, mille arendamisega iga inimene siin ruumis peaks tegelema…

Need on neli oskust millest ta rääkis:

1. Inimestega kohtumise oskus
2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus
3. Kutsumise oskus
4. Järeltöö teostamise oskus

Siin postituses kirjutan lähemalt vaid esimesest kahest oskusest. Viimasest kahest kirjutan enda järgmises postituses.

1. Inimestega kohtumise oskus

Randy Gage ütles: See oskus on niivõrd tähtis, et see oskus takistab inimestel edu saavutamist rohkem kui ükski teine asi meie äris. Võrkturundajate seas on üks äärmiselt levinud lause – ning ma pean ütlema, et see lause hoiab rohkem inimesi vaesena kui ükski teine lause mis meie äris populaarne on. Selleks lauseks on: Ma ei tunne piisavalt inimesi. See üksainus lause põhjustab meie äris rohkem läbikukkumist kui ükski teine… Sest kui inimesed seda lauset ütlevad, mõtlevad nad selle all tegelikult: ma soovin jääda amatööriks. Ma ei ole valmis saama professionaaliks. Ma ei ole valmis arendama enda oskusi, mis on vajalikud saamaks teemantdirektoriks. Mul on teile aga uudis – kui te küsiksite ükskõik milliselt teemantdirektorit siin ruumis, kas nad ehitasid oma ettevõtte ainult inimestega, keda nad teadsid kui nad äri alustasid, vastaksid nad teile kõik ei. Absoluutselt igaühel nendest on meeskonnas inimesi, kellega nad tutvusid pärast ettevõttega liitumist. Neil ei olnud alguses küll piisavalt tutvusi, et saada teemantdirektoriks, kuid nad olid valmis arendama enda inimestega kohtumise oskust selleks, et oma eesmärke saavutada.

2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus

Väga suur on vahe kandidaadinimekirja koostamise vahel ning kandidaadinimekirja pideva kasutamise vahel.

Kui te liitute ettevõttega, on teil kindel hulk tuttavaid, kellele plaanite oma uuest ärist rääkida. Te teete nendest inimestest nimekirja, töötate selle nimekirja läbi (juhul kui olete tubli),  tõenäoliselt sponsoreerite mõned inimesed ning sealkohal jääbki teie äri toppama. Mida teha edasi? Kui esimene tähtis oskus oli inimestega kohtumise oskus, siis teine tähtis oskus on kandidaadinimekirja pideva kasutamise oskus. Pidev kasutamine tähendab seda, et kui te kohtute kas taksojuhi või klienditeenindajaga, kes tundub olevat taibukas või avatud silmaringiga, lisate nad endale kandidaadinimekirja. Amatöör koostab vaid ühe nimekirja ning pärast ühekordset kasutamist jätab selle nurka vedelema – professionaal aga kasutab ning täiendab oma nimekirja pidevalt – kustutab nimesid ning lisab nimesid. Aga ära unusta – selleks, et seda oleks võimalik teha, pead kõigepealt õppima ära inimestega kohtumise oskuse.

Kokkuvõte

See postitus oli lühikokkuvõtte sellest, mida Randy Gage rääkis esimesel päeva I Am Agel konverentsil Roomas. Järgmises postituses kirjutan järgmisest kahest olulisest oskusest, mida iga võrkturundaja peab arendama. Seniks soovin teile käredat külma!

PS! Kui soovite näha rohkem pilte minu üritusest, lisa mind Facebookis sõbraks!

Kolm äärmiselt hädavajalikku elementi sinu turundussüsteemis, mis garanteerivad meeskonna kasvu

Kirjutasin mõni aeg tagasi süstematiseerituse tähtsusest sinu äris.

Selgitasin seal, et igal edukal võrkturundusettevõttel peab olema süsteem ning materjalid, mille abil distribuutorid saavad oma äri ehitada.

Selles postituses selgitan aga, milline see süsteem ning materjalid olema peaksid.

Kolm äärmiselt vajalikku süsteemi elementi

Minu upline Randy Gage õpetab, et lihtne ning dubleeritav turundussüsteem peaks koosnema kuuest elemendist. Mina kirjutan siin vaid kolmest tähtsamast:

1. Külmale turule mõeldud turundusvahend
2. Soojale turule mõeldud turundusvahend
3. “Kuidas enda äri alustada” treeningmaterjal Read More

Vaata videot, mille Robert Kiyosaki tegi minu äripartnerile Rachel Henkele

Viimasel ajal on minu äripartner Rachel Henke kirjutanud mitmeid arvustusi Robert Kiyosaki uue raamatu “The Conspiracy of the Rich” kohta, kasutades selleks enda blogi kui ka artikliturundust.

Selle tulemusena võttis Rikka isa kompanii temaga ühendust, ning Robert Kiyosaki valmistas tema blogi jaoks video, vastates Racheli kolmele küsimusele:

• “Vana masin” näib olevat katki. Kui tähtis on selles uues majanduses, et inimesed lõpetaksid toetumise oma tööandjale rahalise kindluse loomiseks?
• Kas sinu ärimudel “looge oma ettevõte ning investeerige tulud kinnisvarasse” peab ka veel täna paika?
• Kuidas julgustaksid tuhandeid uusi ettevõtjaid, kes on hakanud just praegusel ajal pöörduma võrkturunduse poole?

Rachel Henke: “Vana masin” näib olevat katki. Kui tähtis on selles uues majanduses, et inimesed lõpetaksid toetumise oma tööandjale rahalise kindluse loomiseks?

Robert Kiyosaki: Ma ütleksin, et see on lausa hädavajalik. Idee, et minna kooli ning hankida nö. ohutu töökoht on lausa naeruväärne. Seda sellepärast, et kõiki töökohti eksporditakse. Inimesed arvavad, et Hiina, Venemaa, India ja Brasiilia on probleemi koldeks. Probleem aga ei seisne nendes riikides. Probleem seisneb selles, et kapitalistid, nagu mina, viivad alati oma tehased kohtadesse, kus on kõige odavam tööjõud. Hetkel on  maailmas 46 riiki, kus on odavam tööjõud, kui Indias. Nii et mõte, et tööd tulevad Ameerikasse tagasi..? Te peate vist nalja tegema…! Kõik inimesed tahavad shopata Wal-Martis ning maksta asjade eest vähe. Kes tahaks maksta toote eest rohkem lihtsalt sellepärast, et see on valmistatud ameerikas? Kapitalist peab turule tooma parima toote parima hinnaga – ja see on ka põhjuseks, miks tehased viiakse alati odava tööjõuga riikidesse. See on see mis praegu toimub – ning inimesed, kes väidavad, et töökohad tulevad ameerikasse tagasi – nad vist teevad enda arust nalja. Seda ei juhtu kohe kindlasti järgmise saja aasta jooksul.

Rachel Henke: Kas sinu ärimudel “looge oma ettevõte ning investeerige tulud kinnisvarasse” peab ka veel täna paika?

Robert Kiyosaki: See mudel pole kunagi muutunud. Rikka isa firmal läheb paremini kui kunagi varem ning me ostame rohkem kinnisvara, kui kunagi varem. Loodetavasti teostan homme oma suurima kinnisvara tehingu üldse. See kinnisvara kuulus ühele Jaapani firmale ning umbes 3 aastat tagasi tahtsid nad mulle müüa oma objekti 250 miljoni dollari eest. Ma vastasin, et mitte mingil juhul – teie objekt ei ole sellist raha väärt. Nüüd aga kuulub see objekt tagasimaksmata laenu eest Citibankile. Hetkel tundub olukord selline, et Citibank müüb mulle selle 250 miljoni dollari objekti umbes 45 miljoni dollariga. See on 200 miljoni dollariline allahindlus – uskumatu. Niisiis – see ärimudel ei ole muutunud. Ainult hinnad on odavamaks läinud ning see on parima aeg, millal rikkaks saada. See mis praegu toimub, saab olema ajaloo kõige suurem rikkuse ülekandmine maailma ajaloos – kahjuks hävitatakse keskklass selles protsessis täielikult. Keskklassi elanike kodude hinnad langevad, aktsiate hinnad langevad, rääkimata pensioniplaanidest ning ühisfondidest. Teisalt – tarkade inimeste jaoks on see parim võimalus saada rikkaks.

Rachel Henke: Kuidas julgustaksid tuhandeid uusi ettevõtjaid, kes on hakanud just praegusel ajal pöörduma võrkturunduse poole?

Robert Kiyosaki: Ma arvan, et see on väga tark mõte – eriti veel siis kui sul veel töö on. Nagu ma olen enamasti öelnud – inimestel on vaja kogemusi. Võrkturundus on suurepärane koht kust saada kogemusi ning õppida tegelema idiootide vastuväidetega. See on suurepärane treening. Ma armastan võrkturundust, sest see loob inimestes enesekindlust ja õpetab neile ettevõtja kõige tähtsamat omadust  – kuidas müüa ning laiendada enda äri.

Parimatega,

Kuidas leida parimat kompensatsiooniplaani?

Kompensatsiooniplaanid võivad olla väga segadusttekitavad. Neid on palju ning neid on erinevaid. Mis aga on faktorid mis teevad kompensatsiooniplaanist hea kompensatsiooniplaani? Ma ei tea  kindlasti kõike, kuid olen mõelnud viimasel ajal kolmele faktorile:

1. Faktor – Kas raha on võimalik kohe teenida?

Paljud kompensatsiooniplaanid võrkturundustööstuses nö. “reserveerivad” suuremad rahad vaid suurdistribuutoritele. Mõnes mõttes on see õige, sest need inimesed on suurimad ettevõtte laiendajad ning neile peab selle eest korralikult maksma. Sellegipoolest – otsima peaks kompensatsiooniplaani mis maksab teile ka siis kui te alles algaja olete. Firmades, kus puuduvad sellised kopmensatsiooniplaanid millega pole võimalik kohe raha teenida, on väga suur väljakukkumisprotsent. Kui keegi alustab oma võrkturundusäriga peab ta tulemusi nägema juba väga varajases staadiumis, et ta entusiasm püsima jääks. Otseloomulikult ei ole õige oodata algstaadiumis liiga suuri summasid raha – ootama peaks summasid mis panevad teid tundma, et see töö ka  reaalselt ära tasub. Read More

Süstematiseerituse tähtsus sinu äris

Kui me astume sisse McDonaldsi uksest, näeme seal töötamas väga noori ning tihti ilma hariduseta inimesi. Ometi sõltub just nendest inimestest, mis mulje jääb klientidele sellest multimiljoni dollari söögiketist. Kuidas on nii noortel ning kogenematutel inimestel selline vastutus? Tavaliselt ei luba nende vanemad neil isegi autodega sõita! Kuidas saavad McDonaldsi omanikud usaldada siis nende kätte enda multimiljoni dollari äri? Vastuseks on:

Süsteem

McDonalds on üks kõige paremini süstematiseeritud firmasid, mis kunagi loodud. Seal on paigas konkreetne ja praktiline plaan, mis võib teha igaühest täisväärtuslik klienditeenindaja. Pole vahet mis haridus inimesel on, pole vahet kust inimene pärineb. Vajalik on vaid keeleoskus – ja oles käinud Tallina McDonaldsis, võin öelda, et ka see on vajalik vaid algtasemel. Nüüd – kui inimestele pole erilisi nõudmisi ja igaüks saab selle tööga hakkama – kuidas  on võimalik, et nende süsteem nii hästi töötab!? Read More

Lae tasuta alla! Randy Gage’i Võrkturundusrevolutsiooni Manifest!

Tere kõigile!

Maailmakuulus võrkturunduslegend Randy Gage on saanud maha suurepärase tasuta dokumendiga! Selle nimi on “The MLM Revolution” – A manifesto by Randy Gage. Selles dokumendis räägib ta enda visioonist võrkturundusest ning kuidas me saame kollektiivselt muuta 2009 ja 2010 aastad parimateks aastateks.

Lae alla inglisekeelne versioon siit leheküljelt!

Venekeelne versioon on saadaval siit leheküljelt.

Dokukmendi lugemiseks on vajalik Acrobat Reader.

Päikest,

Kas enamus inimesi kukuvad võrkturundusäris läbi?

Võrkturundajana kuulen umbuslike inimeste suust tihti väidet “võrkturunduses saavutavad edu väga vähesed”. See postitus on minu vastuseks sellele väitele. Esimene asi, mida ma sellist argumenti kuuldes mõtlen, on: kes esitaks sellise väite? Mõelge sellele. Te peaksite mõistma, et inimene, kes sellise väite esitab, üritab lihtsalt leida põhjendust iseenda jaoks, miks ta antud äris edu ei saavutanud. Ta üritab end panna ohvri rolli, mis annaks talle võimaluse tema enda läbi kukkumises süüdistada midagi muud – võrkturundust.

Vaadates statistikat võiksime tõesti öelda: jah, inimesi, kes võrkturunduses raha teenivad, on vähem kui neid, kes raha kaotavad. Sellegipoolest – miks serveerivad inimesed seda mulle moel, nagu ma seda ei teaks? Seda sama võiks ju öelda kõige kohta, mida inimesed üritavad teha: Read More