Eksklusiivne videointervjuu Margus Alvistega! 1. osa.

Veidi aega tagasi oli mul eriline võimalus teha videointervjuu väga hästi tuntud konsultandi Margus Alvistega.

Margus on lõpetanud Tallinna Pedagoogikaülikooli matemaatika ja füüsika teaduskonna pedagoogi kutsega ja õppinud TÜ andragoogika magistrantuuris. Töötanud kesk-ja tippjuhina erinevates organisatsioonides. Margusel on ligi 15 aasta pikkune konsultandi ja koolitaja kogemus. Ta on töötanud kokku ligi 400 kohaliku ja rahvusvahelise organisatsiooniga, koolitanud enam kui 50 000 inimest, esinenud paljudel konverentsidel ja seminaridel, osalenud juhtimiskultuuri ja -kvaliteedi edendamise ning täiskasvanuõppega seotud projektides. Tema lemmikteemad on meeskonnatöö, mõjuv kommunikatsioon, organisatsioonikultuuri arendamine, esinemiskunst, loovad meetodid probleemide lahendamisel.

Videos jagab Margus, miks ta ise tegeleb võrkturundusega, selgitab mis võrkturundus olemuselt üldse on, räägib meeskonna tähtsusest ning edu printsiipidest.

Järgmises osas räägib Margus eesmärkide seadmise tähtsusest, motivatsioonist ning omadustest, mida inimesed peaksid endis arendama, kui soovivad selles äris läbi lüüa.

Teist osa videointervjuust on siia oodata mõne päeva pärast.

Minu kohtumine Randy Gage’iga

Minu hea sõber Sven Esken, Mina ja Randy Gage pärast Randy privaatset üritust

Mitmed lugejad teavad, et olin eelmisel nädalavahetusl Roomas, kus võtsin osa privaatsest 8-tunnisest koolitusessioonist võrkturunduslegendi Randy Gage’iga. Kui ma sellele üritusele kutse sain, arvasin, et tegu saab olema suuremapoolse üritusega kust võtab osa ehk 200-300 inimest. Mulle küll öeldi, et see on täielikult privaatne üritus ning mõeldud vaid üksikutele valitud inimestele, kuid ma ei võtnud seda väga tõsiselt – teadsin, et tema meeskonnas  on tuhandeid inimesi ning seetõttu ootasin ka sinna “privaatsele” koolitusele mitutsadat inimest. Mu üllatus oli väga suur kui astusin ruumi sisse ning seal oli kokku vaid 20-25 inimest! Mõistsin väga kiiresti kui personaalne ning eriline see koolitus olema saab ning tundsin end äärmiselt priviligeerituna, et mind sellisele üritusele kutsuti. Koolitus pole selle ürituse kohta isegi õige sõna – pigem sarnanes asi suuremapoolse koosolekuga. Me kõik suhtlesime temaga kaasa ning jagasime mõtteid ja ideid. Kogu asja mõte oli luua turundusplaan aastaks 2010 ja 2011. Te kõik sooviksite kindlasti väga teada, mida ta meile rääkis ning õpetas, kuid kuna tegu oli tema meeskonna üritusega, oli ka tema informatsioon suunatud konkreetselt tema meeskonnale ning ettevõttele – seetõttu poleks sellest teile palju abi. Sellepärast otsustasin oma blogis jagada vaid seda, mida ta rääkis järgmisel päeval meie ettevõtte konverentsil rohkem kui tuhandele inimesele…

Kas sa oled valmis hakkama võrkturundusprofessionaaliks?

Pilt privaatsest koolitussessioonist. Täpselt niipalju meid seal oligi.

Randy Gage alustas oma juttu sõnadega:

Kui ma hakkasin esmakordselt tegelema võrkturundusega, tegin otsuse, et ma kavatsen saada professionaaliks – elukutseliseks võrkturundajaks. Täna tahangi ma teile rääkida sellest, mida tähendab saada professionaalseks võrkturundajaks. Ma usun, et selleks on vaja arendada nelja oskust. Neli oskust, milles me peame saama suurepäraseks. Need on oskused, mille arendamisega iga inimene siin ruumis peaks tegelema…

Need on neli oskust millest ta rääkis:

1. Inimestega kohtumise oskus
2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus
3. Kutsumise oskus
4. Järeltöö teostamise oskus

Siin postituses kirjutan lähemalt vaid esimesest kahest oskusest. Viimasest kahest kirjutan enda järgmises postituses.

1. Inimestega kohtumise oskus

Randy Gage ütles: See oskus on niivõrd tähtis, et see oskus takistab inimestel edu saavutamist rohkem kui ükski teine asi meie äris. Võrkturundajate seas on üks äärmiselt levinud lause – ning ma pean ütlema, et see lause hoiab rohkem inimesi vaesena kui ükski teine lause mis meie äris populaarne on. Selleks lauseks on: Ma ei tunne piisavalt inimesi. See üksainus lause põhjustab meie äris rohkem läbikukkumist kui ükski teine… Sest kui inimesed seda lauset ütlevad, mõtlevad nad selle all tegelikult: ma soovin jääda amatööriks. Ma ei ole valmis saama professionaaliks. Ma ei ole valmis arendama enda oskusi, mis on vajalikud saamaks teemantdirektoriks. Mul on teile aga uudis – kui te küsiksite ükskõik milliselt teemantdirektorit siin ruumis, kas nad ehitasid oma ettevõtte ainult inimestega, keda nad teadsid kui nad äri alustasid, vastaksid nad teile kõik ei. Absoluutselt igaühel nendest on meeskonnas inimesi, kellega nad tutvusid pärast ettevõttega liitumist. Neil ei olnud alguses küll piisavalt tutvusi, et saada teemantdirektoriks, kuid nad olid valmis arendama enda inimestega kohtumise oskust selleks, et oma eesmärke saavutada.

2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus

Väga suur on vahe kandidaadinimekirja koostamise vahel ning kandidaadinimekirja pideva kasutamise vahel.

Kui te liitute ettevõttega, on teil kindel hulk tuttavaid, kellele plaanite oma uuest ärist rääkida. Te teete nendest inimestest nimekirja, töötate selle nimekirja läbi (juhul kui olete tubli),  tõenäoliselt sponsoreerite mõned inimesed ning sealkohal jääbki teie äri toppama. Mida teha edasi? Kui esimene tähtis oskus oli inimestega kohtumise oskus, siis teine tähtis oskus on kandidaadinimekirja pideva kasutamise oskus. Pidev kasutamine tähendab seda, et kui te kohtute kas taksojuhi või klienditeenindajaga, kes tundub olevat taibukas või avatud silmaringiga, lisate nad endale kandidaadinimekirja. Amatöör koostab vaid ühe nimekirja ning pärast ühekordset kasutamist jätab selle nurka vedelema – professionaal aga kasutab ning täiendab oma nimekirja pidevalt – kustutab nimesid ning lisab nimesid. Aga ära unusta – selleks, et seda oleks võimalik teha, pead kõigepealt õppima ära inimestega kohtumise oskuse.

Kokkuvõte

See postitus oli lühikokkuvõtte sellest, mida Randy Gage rääkis esimesel päeva I Am Agel konverentsil Roomas. Järgmises postituses kirjutan järgmisest kahest olulisest oskusest, mida iga võrkturundaja peab arendama. Seniks soovin teile käredat külma!

PS! Kui soovite näha rohkem pilte minu üritusest, lisa mind Facebookis sõbraks!

Kolm äärmiselt hädavajalikku elementi sinu turundussüsteemis, mis garanteerivad meeskonna kasvu

Kirjutasin mõni aeg tagasi süstematiseerituse tähtsusest sinu äris.

Selgitasin seal, et igal edukal võrkturundusettevõttel peab olema süsteem ning materjalid, mille abil distribuutorid saavad oma äri ehitada.

Selles postituses selgitan aga, milline see süsteem ning materjalid olema peaksid.

Kolm äärmiselt vajalikku süsteemi elementi

Minu upline Randy Gage õpetab, et lihtne ning dubleeritav turundussüsteem peaks koosnema kuuest elemendist. Mina kirjutan siin vaid kolmest tähtsamast:

1. Külmale turule mõeldud turundusvahend
2. Soojale turule mõeldud turundusvahend
3. “Kuidas enda äri alustada” treeningmaterjal Read More

Kuidas leida parimat kompensatsiooniplaani?

Kompensatsiooniplaanid võivad olla väga segadusttekitavad. Neid on palju ning neid on erinevaid. Mis aga on faktorid mis teevad kompensatsiooniplaanist hea kompensatsiooniplaani? Ma ei tea  kindlasti kõike, kuid olen mõelnud viimasel ajal kolmele faktorile:

1. Faktor – Kas raha on võimalik kohe teenida?

Paljud kompensatsiooniplaanid võrkturundustööstuses nö. “reserveerivad” suuremad rahad vaid suurdistribuutoritele. Mõnes mõttes on see õige, sest need inimesed on suurimad ettevõtte laiendajad ning neile peab selle eest korralikult maksma. Sellegipoolest – otsima peaks kompensatsiooniplaani mis maksab teile ka siis kui te alles algaja olete. Firmades, kus puuduvad sellised kopmensatsiooniplaanid millega pole võimalik kohe raha teenida, on väga suur väljakukkumisprotsent. Kui keegi alustab oma võrkturundusäriga peab ta tulemusi nägema juba väga varajases staadiumis, et ta entusiasm püsima jääks. Otseloomulikult ei ole õige oodata algstaadiumis liiga suuri summasid raha – ootama peaks summasid mis panevad teid tundma, et see töö ka  reaalselt ära tasub. Read More

Mida arvavad võrkturundusest eksperdid?

Eile öösel sattusin lugema väga huvitavat foorumidiskussiooni:

http://l6kkeplats.net/viewtopic.php?f=10&t=12568

Olukord järgmine: GDI meeskonnaliige on läinud reklaamima enda ärivõimalust ja otseloomulikult on see järjekordselt tembeldatud kellegi “eksperdi” poolt püramiidskeemiks. Teades, kui jäärapäised taolised “eksperdid” võivad olla, otsustasin mitte sekkuda. Selle asemel kirjutan sellele teemale vastuse hoopis siia leheküljele, nii et kõik saavad seda lugeda.

Sellest, kas võrkturundus ja püramiidskeem on sama asi, kirjutasin pikalt selles kolmeosalises postituses. Kuna ma kirjutasin seal kõigest üsna põhjalikult, ei näe ma põhjust siin kogu seda teksti uuesti ümber kirjutada. Kellel on piisavalt intelligentsi ja huvi, lähevad loevad need kolm postitust korralikult ning mõttega läbi. Kui kellelgi on vastuväiteid või küsimusi, jätke need siia postituse kommentaaridesse ning ma kirjutan neile ka vastused.

Mida räägivad võrkturunduse kohta üle maailma tunnustatud miljardärid ning eksperdid?

On ilmselge, et seal foorumis võrkturundust laimav isik pole antud teemal ekspert. Teinekord, kui keegi väidab, et võrkturundus on pettus, uurige kust ta seda teab. On tal isiklikke kogemusi, on ta sõpradel kogemusi või saab ta kogu oma informatsiooni vaid meediast? Vaatame nüüd aga mida räägivad võrkturundusest tõelised üle maailma tunnustatud eksperdid:

Bill Clinton – Endine USA president

“Your industry promotes core values all around the globe and gives people the chance to make the most of their lives and, to me that is the heart of the American dream”

“Teie tööstus (võrkturundus) reklaamib kõikjal maailmal inimeste põhiväärtusi, ning annab inimestele võimaluse võtta parimat oma eludest.”

Bill Clinton tegi telepöördumise Ameerika rahva poole, kus ta julgustas võrkturundajaid ning otsemüügiga tegelejaid. Videot sellest on võimalik näha sellelt leheküljelt.

Warren Buffet – Miljardär, investor ning üks kõige rikkamaid inimesi maailmas Read More

Võrkturundus vs. Püramiidskeem – Kas need on sama asi? (1. osa)

Kui ma alustasin enda võrkturundusäri oli suurimaks tagasilöögiks inimeste arvamus, et võrkturundus ja püramiidskeem on sama asi. Enamus inimesi on kuulnud püramiidskeemist ja teavad, et seda kasutatakse inimestelt raha väljapetmiseks. Kui neile rääkida võrkturundusest samastavad nad selle automaatselt püramiidskeemiga. Kirjutan selle kolmeosalise postituse, et neid kahte omavahel võrrelda. Alustame sellest:

Püramiid – mis see on?

Enne kui selgitan detailselt mis on püramiidskeem, soovin avaldada ühe mõtte. See on: Püramiidil kui geomeetrilisel kujundil ei ole midagi viga! Mida ma silmas pean on see, et iga võimustruktuur ja ärisüsteem maailmas on üles ehitatud püramiidile. Ükskõik millega su firma tegeleb, on ta ülesehituselt midagi sarnast: Read More