Eksklusiivne videointervjuu Margus Alvistega! 1. osa.

Veidi aega tagasi oli mul eriline võimalus teha videointervjuu väga hästi tuntud konsultandi Margus Alvistega.

Margus on lõpetanud Tallinna Pedagoogikaülikooli matemaatika ja füüsika teaduskonna pedagoogi kutsega ja õppinud TÜ andragoogika magistrantuuris. Töötanud kesk-ja tippjuhina erinevates organisatsioonides. Margusel on ligi 15 aasta pikkune konsultandi ja koolitaja kogemus. Ta on töötanud kokku ligi 400 kohaliku ja rahvusvahelise organisatsiooniga, koolitanud enam kui 50 000 inimest, esinenud paljudel konverentsidel ja seminaridel, osalenud juhtimiskultuuri ja -kvaliteedi edendamise ning täiskasvanuõppega seotud projektides. Tema lemmikteemad on meeskonnatöö, mõjuv kommunikatsioon, organisatsioonikultuuri arendamine, esinemiskunst, loovad meetodid probleemide lahendamisel.

Videos jagab Margus, miks ta ise tegeleb võrkturundusega, selgitab mis võrkturundus olemuselt üldse on, räägib meeskonna tähtsusest ning edu printsiipidest.

Järgmises osas räägib Margus eesmärkide seadmise tähtsusest, motivatsioonist ning omadustest, mida inimesed peaksid endis arendama, kui soovivad selles äris läbi lüüa.

Teist osa videointervjuust on siia oodata mõne päeva pärast.

3 tähtsat küsimust, millele prospekt peab vestluse käigus vastuse saama

Tere kõigile. Ma pole siia päris mõnda aega midagi kirjutanud, kuid tahan teile kinnitada, et see veebisait jätkab eksisteerimist ja huvitavat infot on siia tulemas rohkem kui kunagi varem. Käsil on mitmeid huvitavaid projekte. Üks nendest puudutab otseselt seda blogi – nimelt hakkan ma korraldama intervjuusid erinevate võrkturundajatega nii eestist kui ka välismaalt – nii tuntumate kui ka vähem tuntud nimedega. Siinkohal tahan pakkuda teile võimalust: saatke kõik oma võrkturundusega seotud küsimused mulle e-maili peale toivo@vorkturundus.com. Kui te seda teete, lisan need küsimused enda intervjuudesse, ja näeme, mida ka teised inimesed peale minu räägivad. Ekspertide arvamus on oluline! Esimest sarnast postitust on siia oodata juba umbes paari nädala pärast – seetõttu ärge küsimuste esitamisega oodake. Nüüd aga tänase teema juurde, milleks on 3 küsimust, millele prospekt soovib vestluse käigus vastust saada.

Teie lugu

Kui ma vaatame inimesi, kes on võrkturunduses tuntud ning tõelist edu saavutanud, on neil kõigil olemas alati üks ja sama asi, mis amatööridel puudub: nende lugu. Miks nad hakkasid võrkturundusega tegelema? Neil on selle kohta lugu. Miks nad tarbivad neid tooteid? Neil on ka selle kohta lugu.

Igal professionaalsel võrkturundajal on olemas jutt, mida nad saavad inimestele rääkida ja mis vastab kolmele küsimusele, mis lugeja peas võibolla isegi mitte teadlikult tiirlevad…

Kolm küsimust…

Alati, kui vestled prospektiga, on tema peas kas alateadlikult või teadlikult kolm küsimust:

1. Kes sa oled?
2. Mida sa mulle pakud?
3. Miks peaks see mind huvitama?

Teie lugu peab vastama nendele kolmele küsimusele. Absoluutselt kohustuslik. Kui teie jutt nendele kolmele küsimusele ei vasta, ütlevad nad teile oli tore, soovivad viisakalt head õhtut ning lahkuvad.

See tähendab, et te peate strateegiliselt ehitama üles oma loo sellisel moel, et ta loob kuulava inimese jaoks otsekui reaalse kogemuse ning pildi, kuhu ka tema saab ennast sobitada.

Näiteks – kui te räägite eduka inimesega, kelle töökoht on kindlustatud ning kes teenib üsnagi suurt palka, ei ole teil temale mõtet rääkida sellest, kuidas teid koondati ning võrkturundus teie jaoks viimane väljapääs oli. Palju mõtekam oleks temale rääkida sellest edukast restorani juhatajast, kes teenis palju raha ja elas üsnagi õnnelikku elu, kuid see töö ei jätnud talle piisavalt aega pere ja laste jaoks. Kas mõistate mida ma mõtlen? Tal on üsnagi raske ennast näha selles loos, kus ta kaotab töö ja tal raha otsa saab, sest see pole lihtsalt tema reaalsuses võimalik. Tema reaalsuses on palju võimalikum, et ta töötab palju, teenib palju raha ning on suures ajapuuduses.

Te peate looma enda looga inimestele võimalikult reaalsuse lähedase kogemuse!

Aga ma alles alustasin! Mul ei ole lugu!

Kaks asja:

1. Igaühel on oma lugu. Kui te olete juba alustanud, on teil ka põhjus, miks te olete alustanud. Selle põhjuse ümber saate kasvatada loo.
2. Kui teil ei ole võimalik luua asjakohast lugu prospekti jaoks enda kogemuste põhjal, rääkige lugu oma sponsorist. Rääkige lugu oma uplinest. Rääkige lugu inimesest, keda olete sponsoreerinud.

Niisiis – töötage välja enda lugu, mis on strateegiliselt üles ehitatud moel, et ta vastab nendele kolmele kuulaja küsimusele:

1. Kes sa oled?
2. Mida sa mulle pakud?
3. Miks peaks see mind huvitama?

Kevade algust soovides,

Vaata videot, mille Robert Kiyosaki tegi minu äripartnerile Rachel Henkele

Viimasel ajal on minu äripartner Rachel Henke kirjutanud mitmeid arvustusi Robert Kiyosaki uue raamatu “The Conspiracy of the Rich” kohta, kasutades selleks enda blogi kui ka artikliturundust.

Selle tulemusena võttis Rikka isa kompanii temaga ühendust, ning Robert Kiyosaki valmistas tema blogi jaoks video, vastates Racheli kolmele küsimusele:

• “Vana masin” näib olevat katki. Kui tähtis on selles uues majanduses, et inimesed lõpetaksid toetumise oma tööandjale rahalise kindluse loomiseks?
• Kas sinu ärimudel “looge oma ettevõte ning investeerige tulud kinnisvarasse” peab ka veel täna paika?
• Kuidas julgustaksid tuhandeid uusi ettevõtjaid, kes on hakanud just praegusel ajal pöörduma võrkturunduse poole?

Rachel Henke: “Vana masin” näib olevat katki. Kui tähtis on selles uues majanduses, et inimesed lõpetaksid toetumise oma tööandjale rahalise kindluse loomiseks?

Robert Kiyosaki: Ma ütleksin, et see on lausa hädavajalik. Idee, et minna kooli ning hankida nö. ohutu töökoht on lausa naeruväärne. Seda sellepärast, et kõiki töökohti eksporditakse. Inimesed arvavad, et Hiina, Venemaa, India ja Brasiilia on probleemi koldeks. Probleem aga ei seisne nendes riikides. Probleem seisneb selles, et kapitalistid, nagu mina, viivad alati oma tehased kohtadesse, kus on kõige odavam tööjõud. Hetkel on  maailmas 46 riiki, kus on odavam tööjõud, kui Indias. Nii et mõte, et tööd tulevad Ameerikasse tagasi..? Te peate vist nalja tegema…! Kõik inimesed tahavad shopata Wal-Martis ning maksta asjade eest vähe. Kes tahaks maksta toote eest rohkem lihtsalt sellepärast, et see on valmistatud ameerikas? Kapitalist peab turule tooma parima toote parima hinnaga – ja see on ka põhjuseks, miks tehased viiakse alati odava tööjõuga riikidesse. See on see mis praegu toimub – ning inimesed, kes väidavad, et töökohad tulevad ameerikasse tagasi – nad vist teevad enda arust nalja. Seda ei juhtu kohe kindlasti järgmise saja aasta jooksul.

Rachel Henke: Kas sinu ärimudel “looge oma ettevõte ning investeerige tulud kinnisvarasse” peab ka veel täna paika?

Robert Kiyosaki: See mudel pole kunagi muutunud. Rikka isa firmal läheb paremini kui kunagi varem ning me ostame rohkem kinnisvara, kui kunagi varem. Loodetavasti teostan homme oma suurima kinnisvara tehingu üldse. See kinnisvara kuulus ühele Jaapani firmale ning umbes 3 aastat tagasi tahtsid nad mulle müüa oma objekti 250 miljoni dollari eest. Ma vastasin, et mitte mingil juhul – teie objekt ei ole sellist raha väärt. Nüüd aga kuulub see objekt tagasimaksmata laenu eest Citibankile. Hetkel tundub olukord selline, et Citibank müüb mulle selle 250 miljoni dollari objekti umbes 45 miljoni dollariga. See on 200 miljoni dollariline allahindlus – uskumatu. Niisiis – see ärimudel ei ole muutunud. Ainult hinnad on odavamaks läinud ning see on parima aeg, millal rikkaks saada. See mis praegu toimub, saab olema ajaloo kõige suurem rikkuse ülekandmine maailma ajaloos – kahjuks hävitatakse keskklass selles protsessis täielikult. Keskklassi elanike kodude hinnad langevad, aktsiate hinnad langevad, rääkimata pensioniplaanidest ning ühisfondidest. Teisalt – tarkade inimeste jaoks on see parim võimalus saada rikkaks.

Rachel Henke: Kuidas julgustaksid tuhandeid uusi ettevõtjaid, kes on hakanud just praegusel ajal pöörduma võrkturunduse poole?

Robert Kiyosaki: Ma arvan, et see on väga tark mõte – eriti veel siis kui sul veel töö on. Nagu ma olen enamasti öelnud – inimestel on vaja kogemusi. Võrkturundus on suurepärane koht kust saada kogemusi ning õppida tegelema idiootide vastuväidetega. See on suurepärane treening. Ma armastan võrkturundust, sest see loob inimestes enesekindlust ja õpetab neile ettevõtja kõige tähtsamat omadust  – kuidas müüa ning laiendada enda äri.

Parimatega,

Kuidas leida parimat kompensatsiooniplaani?

Kompensatsiooniplaanid võivad olla väga segadusttekitavad. Neid on palju ning neid on erinevaid. Mis aga on faktorid mis teevad kompensatsiooniplaanist hea kompensatsiooniplaani? Ma ei tea  kindlasti kõike, kuid olen mõelnud viimasel ajal kolmele faktorile:

1. Faktor – Kas raha on võimalik kohe teenida?

Paljud kompensatsiooniplaanid võrkturundustööstuses nö. “reserveerivad” suuremad rahad vaid suurdistribuutoritele. Mõnes mõttes on see õige, sest need inimesed on suurimad ettevõtte laiendajad ning neile peab selle eest korralikult maksma. Sellegipoolest – otsima peaks kompensatsiooniplaani mis maksab teile ka siis kui te alles algaja olete. Firmades, kus puuduvad sellised kopmensatsiooniplaanid millega pole võimalik kohe raha teenida, on väga suur väljakukkumisprotsent. Kui keegi alustab oma võrkturundusäriga peab ta tulemusi nägema juba väga varajases staadiumis, et ta entusiasm püsima jääks. Otseloomulikult ei ole õige oodata algstaadiumis liiga suuri summasid raha – ootama peaks summasid mis panevad teid tundma, et see töö ka  reaalselt ära tasub. Read More

Süstematiseerituse tähtsus sinu äris

Kui me astume sisse McDonaldsi uksest, näeme seal töötamas väga noori ning tihti ilma hariduseta inimesi. Ometi sõltub just nendest inimestest, mis mulje jääb klientidele sellest multimiljoni dollari söögiketist. Kuidas on nii noortel ning kogenematutel inimestel selline vastutus? Tavaliselt ei luba nende vanemad neil isegi autodega sõita! Kuidas saavad McDonaldsi omanikud usaldada siis nende kätte enda multimiljoni dollari äri? Vastuseks on:

Süsteem

McDonalds on üks kõige paremini süstematiseeritud firmasid, mis kunagi loodud. Seal on paigas konkreetne ja praktiline plaan, mis võib teha igaühest täisväärtuslik klienditeenindaja. Pole vahet mis haridus inimesel on, pole vahet kust inimene pärineb. Vajalik on vaid keeleoskus – ja oles käinud Tallina McDonaldsis, võin öelda, et ka see on vajalik vaid algtasemel. Nüüd – kui inimestele pole erilisi nõudmisi ja igaüks saab selle tööga hakkama – kuidas  on võimalik, et nende süsteem nii hästi töötab!? Read More

Kas sa oled võitja või kaotaja?

Halba õnne ei ole olemas…

Tuntud atleet Michael Milton oli 9 aastane, kui ta vähi tõttu oma jala kaotas. Sellest hoolimata õppis ta uuesti suusatama ja osales neljateistaastaselt esimest korda paraolümpial. Sellest ajast saadik on ta paraolümpial võitnud 10 medalit. 2003 aastal sai temast kiireim puudega suusataja tippkiirusega 193km/h. Pärast seda purustas ta iseenda rekordi kiirusega 213,65 km/h. Sellele lisaks on ta roninud karkudel Kilimanjarole – mäele, mille tippu jõuavad vähem kui 10% rännakut alustanutest! Ja tema tegi seda karkudel. Read More

Mida arvavad võrkturundusest eksperdid?

Eile öösel sattusin lugema väga huvitavat foorumidiskussiooni:

http://l6kkeplats.net/viewtopic.php?f=10&t=12568

Olukord järgmine: GDI meeskonnaliige on läinud reklaamima enda ärivõimalust ja otseloomulikult on see järjekordselt tembeldatud kellegi “eksperdi” poolt püramiidskeemiks. Teades, kui jäärapäised taolised “eksperdid” võivad olla, otsustasin mitte sekkuda. Selle asemel kirjutan sellele teemale vastuse hoopis siia leheküljele, nii et kõik saavad seda lugeda.

Sellest, kas võrkturundus ja püramiidskeem on sama asi, kirjutasin pikalt selles kolmeosalises postituses. Kuna ma kirjutasin seal kõigest üsna põhjalikult, ei näe ma põhjust siin kogu seda teksti uuesti ümber kirjutada. Kellel on piisavalt intelligentsi ja huvi, lähevad loevad need kolm postitust korralikult ning mõttega läbi. Kui kellelgi on vastuväiteid või küsimusi, jätke need siia postituse kommentaaridesse ning ma kirjutan neile ka vastused.

Mida räägivad võrkturunduse kohta üle maailma tunnustatud miljardärid ning eksperdid?

On ilmselge, et seal foorumis võrkturundust laimav isik pole antud teemal ekspert. Teinekord, kui keegi väidab, et võrkturundus on pettus, uurige kust ta seda teab. On tal isiklikke kogemusi, on ta sõpradel kogemusi või saab ta kogu oma informatsiooni vaid meediast? Vaatame nüüd aga mida räägivad võrkturundusest tõelised üle maailma tunnustatud eksperdid:

Bill Clinton – Endine USA president

“Your industry promotes core values all around the globe and gives people the chance to make the most of their lives and, to me that is the heart of the American dream”

“Teie tööstus (võrkturundus) reklaamib kõikjal maailmal inimeste põhiväärtusi, ning annab inimestele võimaluse võtta parimat oma eludest.”

Bill Clinton tegi telepöördumise Ameerika rahva poole, kus ta julgustas võrkturundajaid ning otsemüügiga tegelejaid. Videot sellest on võimalik näha sellelt leheküljelt.

Warren Buffet – Miljardär, investor ning üks kõige rikkamaid inimesi maailmas Read More

Kui palju raha mina teenin?

Minu juurde on tulnud paljud inimesed küsimustega kui palju olen mina juba raha teeninud? Samuti on küsitud mitu inimest ma olen ettevõttesse toonud või millal ma hakkan teenima 100 000 krooni kuus? Alati, kui mulle seda tüüpi küsimusi esitatakse, tekib mu näole kerge muie. Seda sellepärast, et see näitab, kui palju on neil inimestel tegelikult usku iseendasse. Nad arvavad, et nende võimalik edu on seotud mingil moel minu eduga. See ei ole nii. Lugeja potensiaalne edu ei ole mitte ühelgi moel seotud minu edu või ebaeduga.

Oletagem, et ma teenin 30 000 krooni kuus. Kas see peaks kellegi jaoks tähendama, et sellest suuremat summat pole temal võimalik teenida? Kindlasti mitte. Samuti ei garanteeri see kellelegi, et tema vähemalt 30 000 krooni hakkab teenima. Sinu edu ei ole piiratud minu eduga! Ka maailma edukaimad võrkturundajad on toonud ettevõttesse inimesi, kes ei saavuta edu. Read More

Kuidas valida sobivat võrkturundusettevõtet? (1. Osa)

Tõenäoliselt üks suuremaid küsimusi mis vajab vastamist on: millise firmaga peaksin ma liituma, et saavutada tõelist edu? On tõsi, et iga võrkturundusettevõttega ei ole võimalik miljoneid teenida. Mida iga võrkturundaja peaks otsima, on ettevõtte suurim, peaaegu momentaalne, kasvuperiood. Ei ole arukas liituda aastakümneid vana ettevõttega, kui soovitakse saavutada rikkust. Vanade ettevõtetega liitudes on võimalik saavutada sissetulekut, kuid mitte rikkust. Nende suurim kasvuperiood on möödas. Mida peaks otsima, on noor firma, mis on kas oma kasvuperioodi alguses või keskosas, et uued liikmed saaksid olla selle kasvuperioodi põhjustajateks. Ainult siis on võimalik võrkturunduses saavutada tõelist rikkust. Randy Gage’i loengu põhjal on võimalik võrkturundusfirmad jagada viide eri kategooriasse: Read More

Kas enamus inimesi kukuvad võrkturundusäris läbi?

Võrkturundajana kuulen umbuslike inimeste suust tihti väidet “võrkturunduses saavutavad edu väga vähesed”. See postitus on minu vastuseks sellele väitele. Esimene asi, mida ma sellist argumenti kuuldes mõtlen, on: kes esitaks sellise väite? Mõelge sellele. Te peaksite mõistma, et inimene, kes sellise väite esitab, üritab lihtsalt leida põhjendust iseenda jaoks, miks ta antud äris edu ei saavutanud. Ta üritab end panna ohvri rolli, mis annaks talle võimaluse tema enda läbi kukkumises süüdistada midagi muud – võrkturundust.

Vaadates statistikat võiksime tõesti öelda: jah, inimesi, kes võrkturunduses raha teenivad, on vähem kui neid, kes raha kaotavad. Sellegipoolest – miks serveerivad inimesed seda mulle moel, nagu ma seda ei teaks? Seda sama võiks ju öelda kõige kohta, mida inimesed üritavad teha: Read More