Vastus Peep Laja kirjutisele võrkturundusest 1. osa

Avastasin hiljuti, et Eestis väga hästi tuntud internetiturunduse guru Peep Laja kirjutas oma blogis võrkturundusest väga halvas valguses. Olles ise tema töö väga suur austaja, soovitanud tema materjale ka sõpradele ning käinud ka tema ühel tasulisel koolitusel, tuli see mulle väga negatiivse üllatusena. Olin juba varem kursis, et ta võrkturundusest väga palju ei arva (ning see on okei, igal inimesel on õigus omale arvamusele), kuid poleks uskunud, et ta peab vajalikuks seda avalikult laimata.

Siin postituses otsustasin lihtsalt tuua välja punkthaaval Peep Laja väited võrkturundusest, ning kirjutada neile juurde omapoolsed kommentaarid ning arvamused. Seda inimeste jaoks, kes soovivad asjast aktiivse võrkturundaja vaatenurka.

Peep Laja 1. väide:

Hiljuti pani pillid kotti selline ettevõte, nagu iLearningGlobal. Peebu negatiivselt häälestatud kommentaar selle kohta:

See pole sugugi harukordne juhus, sest keskmiselt 10st suure hurraaga alustavast võrkturunduse skeemist 9 läheb põhja. Olgu selle taga siis kasvõi nii suured nimed kui Brian Tracy.

Siinkohal olen ma Peebuga täiesti nõus. Tegelikult räägivad selle tööstuse tõelised eksperdid, et 9 ettevõttet 10st läheb pankrotti lausa esimese kahe aastaga!

Sellegipoolest ei mõista ma, miks see on Peebu silmis halvem kui tavaettevõtlus. Täpselt sama kehtib ka tavaettevõtluse kohta. 90% firmadest, mis tegutsemist alustavad, lähevad varem või hiljem pankrotti. Võti on siinkohal kas valida (võrkturundus) või luua (tavaettevõtlus) õige ning hea firma. Läbikukkumisprotsent jääb aga samaks.

Olgu lisatud, et ka mulle pakuti iLearningGlobal-ga liitumist ning ma nägin läbi, et sellel asjal pole tulevikku. Seda ma ka sellele inimesele ütlesin. Otseloomulikult ta mind tollel ajal ei uskunud, kuid nüüd on tulemused näha.

Tähtis on see, et mina langetasin oma otsuse materjali põhjal, mille ma olin kriitilise suhtumisega läbi töötanud, mitte ühe “hurraasid” täis müügiteksti põhjal. Kui inimene pole kriitiliseks analüüsiks võimeline, kes selles siis lõpuks süüdi on – kas võrkturundus või inimene ise? Kui keegi ostab kelleltki sea kotis, kes on loll? Kas müüja või ostja?

Mis lahendus on? Tehke õiged otsused! Valige õige firma! Tehke ennast tuttavaks võrkturunduse ajalooga ning uurige järgi, millised firmad saavutavad tõelist edu ning millised firmad mitte. Neil on selged ühised jooned. Randy Gage ütleb, et tõeliselt häid võrkturundusfirmasid luuakse ainult iga 10-15 aasta tagant.

Olgu veel lisatud, et ma pole kuulnud mitte ühestki infotoodetega tegelevast võrkturundusettevõttest, kes oleks üle pika ajajärgu kas püsima jäänud või miljardi dollari ettevõteteks saanud. Katseid on kümneid, kui mitte sadu. Sellest võib ka järeldada, et inimesed, kes selle ettevõttega liitusid, polnud uurinud võrkturunduse ajalugu ning oma otsust kriitilise meelega langetanud. Niisiis – kas süüdi on võrkturundus või ehk siiski inimesed ise?

Peep Laja 2. väide:

Sa müüd sama asja, mida veel 4765534353453 inimest.

See on küll tõsi, kuid ma olen äärmiselt üllatunud, et Peep sellise argumendi esitas. Nimelt tegeleb Peep Laja aktiivselt ise kaasturundusega. Ka kaasturunduses müüakse samu tooteid, mida veel 4765534353453 inimest müüvad. Ainuüksi Clickbankis on enam kui 100 000 kaasturundajat ning nad teostavad rohkem kui 26 000 digitaalset tehingut päevas. Niisiis saadaksin selle sama küsimuse, mille Peep oma blogis esitas, temale tagasi:

• Kui sul on sama hind ja sama toode nagu kõikidel teistel (nagu kaasturunduse skeemis olles sul on), siis miks peaks keegi midagi sinu kaudu ostma?

Võrkturunduses on selle probleemi lahenduseks täpselt sama asi, mis kaasturunduseski – soovitus. Minu kaudu ostetakse, sest mina soovitan või müün. Kaasturundaja kaudu ostetakse, sest kaasturundaja kas soovitab või müüb.

Peep Laja 3. väide:

MLM skeemid tekkisid ajal, kus inimestel ei olnud ligipääsu paljudele ressurssidele. Täna, internetiajastul, võib igaüks osta mida iganes nad soovivad ja sul pole vaja selleks kedagi tunda. MLM skeemide tekkimise põhialus on kadunud, see on tänaseks kehv äriplaan.

Vabandan, kuid see väide on uskumatult ignorantne. Viigem ennast kurssi faktide ning numbritega:

• Selle tööstuse müügid on aasta-aastalt ainult kasvanud, mitte kahanenud.
• 2008 aastal müüdi seda skeemi kasutades enam kui 113 miljardi dollari eest kaupa üle kogu maailma.
• Veidi enam, kui 74% ameeriklastest on selles tööstuses pakutavaid kaupu või teenuseid ostnud.
• Paul Zane Pilzer, kes on globaalselt tunnustatud majandusteadlane ning 8 rahvusvahelise bestselleri autor, ütles: “Vahemikus 2006-2016, luuakse 10 miljonit uut miljonäri juba ainuüksi USA-s. See on enam kui kaks korda rohkem kui eelmisel kümnendil. Paljud neist tulevad otsemüügitööstusest.”

Allikas: Direct Selling Association

Nagu numbritest ning faktidest näha, on äärmiselt ignoratne väita, et MLM skeemide tekkimise põhialus on kadunud ning et see on tänapäeval kehv äriplaan. Veelgi enam – Robert Kiyosaki on saanud maha oma viimase raamatuga, mille nimi on The Business of the 21st Century. See raamat keskendub vägagi suuresti just nimelt võrkturundusele, ning räägib sellest, et just praegu on õige aeg sellega tegeleda. Ma mõistan, et Robert Kiyosaki pole osade inimeste jaoks väga suur eeskuju, kuid soovitan neil inimestel piiluda enda rahakotti, seejärel Robert Kiyosaki omasse ning siis teha omad järeldused. Mina usaldan inimesi, kelle elu tulemused räägivad sama mida nende sõnad.

Postituse teist osa on oodata mõne päeva pärast, seniks aga kõigile parimat!

4 Tähtsat võrkturundaja oskust – 2. osa

Kirjutasin eelmises postituses lühidalt enda kohtumisest Randy Gage’ga Roomas. Ta õpetas seal, et igal võrkturundajal on 4 tähtsat oskust milles nad peavad suurepäraseks saama, et olla võrkturundusprofessionaalid. Eelmises postituses kirjutasin kahest esimesest oskusest:

1. Inimestega kohtumise oskus
2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus

Selles postituses kirjutan aga kahest viimasest tähtsast oskusest:

3. Kutsumise oskus

See oskus on täpselt sama oluline kui inimestega kohtumise oskus. On hädavajalik, et sa oskaksid kutsuda inimesi vaatama sinu ärivõimalust – kui sa seda ei oska teha, pole sinu tuttavatest mingisugust kasu. Sa pead oskama kutsuda neid vaatama näiteks videopresentatsiooni sinu ärist. Siinkohal on tähtis lihtsus. Kindlasti ei tohiks rääkida oma prospektile midagi sarnast:

Tead ma olen alustamas siin suurepärase äriga ja kaotusvõimalus puudub täielikult! Meil on need tooted ja nood tooted ja nad ravaivad vähki ja kasvatavad jalgu tagasi, suurendavad aju tegevust ning hoiavad ära surma. Sellele lisaks on meil maailma kõige parem kompensatsiooniplaan – maailmas ei ole ühtegi teist sarnast kompensatsiooniplaani. Sa ei saa kaotada. Tule lihtsalt ja vaata seda presentatsiooni! Ahjaa – kas ma unustasin sulle öelda et meie firma on täielikult võlavaba? Jah.. nii see on tõesti. Suurepärane, kas pole? Nüüd ma saadaks sulle presentatsiooni!

Väga vähesed intelligentsed iniemesed vaataksid sellise üle-haibitud müügijutu peale seda presentatsiooni – intelligentne inimene mõistab, et sa ei saa teha selliseid lubadusi. On palju efektiivsem, kui ütled lihtsalt oma prospektile:

Tsau Mari! Tead, ma olen siin hakanud töötama ühe väga huvitava äriprojektiga. Ma otsin inimesi kes oleks asjast samamoodi huvitatud nagu mina, et saaksime hakata sellele ärile looma kohalikku meeskonda. Kas sa tahad, et ma saadaks sulle lisainfot?

Ja kõik – nii lihtne see olema peabki. See ei ole üle-haibitud tühje lubadusi tegev reklaamtekst. Inimene mõistab, et sa oled aus. Suurima tõenäosusega ütleb ta sulle juba puhtalt viisakusest jah. Teine tähtis aspekt lihtsuse juures on see, et ei tohiks otse välja öelda, millest jutt käib – siis tekib inimesel endal asja vastu huvi. Kui sa ütled talle “tegeleme vitamiinide müümisega” ütleb ta sulle kindlasti ei.

4. Järeltöö teostamise oskus

Kahjuks on just see oskus võrkturundajatel kõige puudulikum – eriti Eestis. Minuga võttis ühendust just hiljuti üks inimene, kes küsis mult et “noh..  ma nüüd liitusin Amwayga, mida ma tegema pean? Kuidas ma alustan?”

Ma küsisin selle peale, et mida su sponsor sulle ütles? Mida ta teha käskis? Tema vastas, et ta sponsor on firmas ainult tootetarbija ja ei oska teda aidata. No halloo – minu küsimus on siinkohal, et miks peaks keegi sellise inimese alla liituma? Kui sa nagunii hakkad äri tegema, miks mitte liituda kellegi alla, kes oskab sind kindlasti aidata? Igatahes soovitasin sellel konkreetsel inimesel hankida enda upline’i kontakte, kes oskaks talle nõu anda.

On lausa uskumatu, kui puudulik on eesti võrkturundajate seas järeltöö teostamise oskus. Mul on enda meeskonnas mitu inimest, kes on teistest firmadest üle tulnud just sellepärast, et neid ei osatud seal õpetada ning treenida. Sellepärast tahangi teile kõigile öelda – kui te sponsoreerite kedagi, on teie kohustus teda õpetada ning treenida. Ta teenib ka teile raha, mitte ainult endale. Just järeltöö teostamise oskuse puudulikkus on üks  põhjustest, miks läbikukkumisprotsent võrkturunduses on üsnagi suur.

Töötage koos enda meeskonnaga. Helistage või kirjutage neile küsides, kuidas neil läheb ja kas neil on abi vaja millegagi. Kui võimalik, saatke neile iga nädal mingi uus treeningmaterjal. Soovitage raamatuid mida lugeda. Võimalusi on palju.

Lõpetuseks

Tahan teid julgustada mitte kartma teha vigu. Randy Gage ütles oma loengul Roomas: Sul ei ole võimalik saada paremaks ja näha samaaegselt hea välja. Iga inimene teeb vigu, iga inimene õpib oma vigadest. Randy Gage on jõudnud nii kaugele just sellepärast, et ta on teinud rohkem vigu kui ükski teine meist – ja sealjuures pole andnud alla vaid õppinud nendest vigadest.

Kui sinu inimestega kohtumise oskus pole hea, siis treeni end paremaks ning mine ja jätka oma tööd. Vaid sellisel moel on sul võimalik saada võrkturundusprofessionaaliks ning teenida tõeliselt suuri palgatšekke.