Kuidas valida sobivat võrkturundusettevõtet? (2. osa)

Eelmises postituses jagasime võrkturundus-ettevõtted viide eri kategooriasse. Seda tehes sai selgeks, et tõelist rikkust võrkturunduses on võimalik saavutada vaid ühe kategooria ettevõtetes. Siin on küsimus millega lõpetasin eelmise postituse: mis on kriteeriumid, mis määravad firma potensiaali saada järgmiseks miljardi dollari ettevõtteks?

Toode peaks olema ainulaadne

Võrkturundust kasutades on keeruline müüa näiteks šhampoone, sest inimesel on lihtsam minna Selverisse ja osta oma šhampoon sealt. Võrkturundusettevõte peaks müüma tooteid, mis on mujalt raskesti kättesaadavad. Kui teie firmal on ainulaadne toode, kergendab see oluliselt teie müügitööd.

Toode peaks olema tihedasti tarbitav

Võrkturundaja sissetulekut mõjutab suurel määral, kui palju on tänu temale tooteid müüdud. Ma ei räägi sellest, kui palju ta isiklikult edasi on müünud, vaid sellest, kui palju temast allpool olev meeskond on tooteid kokku tarbinud või edasi müünud. Kui firma toodab ainult kööginõusid, on üsna raske suuri müüginumbreid saavutada, sest uusi kööginõusid ostetakse harva. Kui firma aga toodab näiteks toidulisandeid, on nende müüginumbrid oluliselt suuremad, sest neid tarbitakse kordades rohkem. Oleks tark valida ettevõte, millel on tooted, mida soovitakse vähemalt iga paari kuu tagant tarbida.

Toode peaks olema kergesti mõistetav

Kõigil inimestel on kiire. Mitte kellelgi ei ole aega kuulata kahe tunni pikkust meditsiinilist loengut sellest, kuidas 5000 aastat tagasi hiinlased juurikaid ja lehti kokku segasid, sinna laama verd lisasid ning kuidas sellest maagilisel moel vähiravim sai. Toote omadusi peab olema võimalik selgitada 30 sekundiga. Vaid sellisel juhul on toode kergesti mõistetav. See omakorda tähendab, et toodet on kergem müüa.

Tootevalik peab olema lai

Mida rohkem on firmal potensiaalseid kliente, seda rohkem on firmal ka reaalseid kliente. Sihtgrupp toodete müügiks peaks olema võimalikult suur – see tähendab, et ka tootevalik peaks olema võimalikult suur. Ajalugu on näidanud, et ettevõtted, millel on vaid üks või kaks toodet, ei püsi tõusuteel väga kaua. Nad võivad saavutada lühiajalist edu, kuid enamasti hääbuvad mõne aasta möödudes.

Korralik finantsiline põhi

Paljud ettevõtted on läinud pankrotti mitte sellepärast, et nad kasvasid liiga aeglaselt, vaid sellepärast, et nad kasvasid liiga kiiresti. Neil ei olnud piisavalt raha, et katta firma liigkiire kasvuga kaasnevaid kulusid ning ettenägematuid tagasilööke. Seetõttu peaks uurima, milline on ettevõtte finantsiline põhi. Te ei soovi liituda ettevõttega, mis läheb üks aasta pärast teie liitumist pankrotti.

Ettevõtet juhtiv meeskond

On iseenesestki mõistetav, et ettevõttel peavad olema kogenud ning edukad juhid. Võrkturundaja edu on suurel määral nende kätes. Kas neil on vajalikud kogemused ning oskused, et tulla võimalike keeruliste situatsioonidega toime? Kas neil on vajalikud kogemused, et tulla majanduskriisiga toime? Mida kogenumad ning edukamad on ettevõtte juhid, seda edukam on ka ettevõte ise.

Kompensatsiooniplaan, mis tasustab õigete töötulemuste eest

Võrkturundus kui ärisüsteem sai alguse 1950ndate aastate lõpus. Sellest ajast peale on kompensatsiooniplaanid muutunud vastavalt turule ja müügivõimalustele. Kompensatsiooniplaanid, mis töötasid suurepäraselt 1970ndatel aastatel, ei pruugi olla tänapäeva tingimustes enam parimad, sest tehnoloogia on maailma tohutul määral muutnud.

Kompensatsiooniplaane on palju ning erinevaid ja neid siin võrrelda oleks liiga suur töö. Sellegipoolest on üks asi, mida peaks kindlasti jälgima – kompensatsiooniplaan peab tasustama õigete töötulemuste eest. Olen näinud ettevõtet, mille kompensatsiooniplaanis oli nõue, et teenimaks igakuist sissetulekut, peab iga kuu ettevõttesse juurde tooma vähemalt 8 inimest. Firma juhid uskusid, et see ajab müügiagendid suure kiirusega tööd tegema. Kahjuks ei vaadanud firma juhid veidi kaugemale tulevikku – seda tehes oleks nad mõistnud, et hiljemalt pärast kuuendat kuud saavad inimestel tuttavad otsa ning nad kaotavad sellepärast ka oma sissetuleku. See ei ole tasustamine õigete töötulemuste eest. Samuti ei ole sellises ettevõttes võimalik saavutada passiivset sissetulekut. Seda tüüpi vigasid tehakse palju. Minu soovitus: kui teile tutvustatakse kompensatsiooniplaani, tehke see endale täielikult selgeks. Seda tehes mõistate isegi, kas seal on sarnaseid probleeme või mitte.

Lõpetuseks

Kirjutasin selle postitustesarja inimestele, kes on huvitatud võrkturundusest, kuid ei tea, millise ettevõttega liituda. Loodan, et sellest on valiku tegemisel abi olnud. Parimat!