Kuidas valida sobivat võrkturundusettevõtet? (1. Osa)

Tõenäoliselt üks suuremaid küsimusi mis vajab vastamist on: millise firmaga peaksin ma liituma, et saavutada tõelist edu? On tõsi, et iga võrkturundusettevõttega ei ole võimalik miljoneid teenida. Mida iga võrkturundaja peaks otsima, on ettevõtte suurim, peaaegu momentaalne, kasvuperiood. Ei ole arukas liituda aastakümneid vana ettevõttega, kui soovitakse saavutada rikkust. Vanade ettevõtetega liitudes on võimalik saavutada sissetulekut, kuid mitte rikkust. Nende suurim kasvuperiood on möödas. Mida peaks otsima, on noor firma, mis on kas oma kasvuperioodi alguses või keskosas, et uued liikmed saaksid olla selle kasvuperioodi põhjustajateks. Ainult siis on võimalik võrkturunduses saavutada tõelist rikkust. Randy Gage’i loengu põhjal on võimalik võrkturundusfirmad jagada viide eri kategooriasse:

1. Kategooria – mitte võrkturundus, vaid pettus

Need on ettevõtted, mis jõuavad sellise suure kasvuni, millest me siin räägime. Kui joonistame nende kohta graafiku, võime öelda, et see pole mitte lihtsalt kasv, see on puhas tähtedesse tõus. Inimesed, kes sellise ettevõttega liituvad, teenivad esimese nädalaga 20 000 krooni. Teise nädalaga 50 000 krooni. Kolmanda nädalaga 100 000 krooni. Probleem aga seisneb selles, et pärast neljandat nädalat tuleb politsei ja paneb nende ettevõtte kinni ning neile määratakse kas rahatrahv või vanglakaristus. Sellesse kategooriasse kuuluvad püramiidskeemid, ahelkirjad ja muu sarnane. Te peate mõistma – need ei ole võrkturundusettevõtted, need on pettused. Isegi kui seal raha teenitakse, tehakse seda teiste inimeste arvelt. Sellised ettevõtted on illegaalsed ning ebaeetilised. See ei ole koht, kus te olla tahate.

2. Kategooria – ebaedu etturid

Need on firmad, millel võib olla hea toode, hea kompensatsiooniplaan ja mitu muudki positiivset omadust. Neid juhivad tavaliselt heatahtlikud ning ausad inimesed. Sellest hoolimata – need firmad ei jõua kunagi selle suure äkilise kasvuni, mida iga võrkturundaja peaks otsima. Võib-olla ei ole toode piisavalt hästi tarbitav, võib-olla ei tasusta kompensatsiooniplaan õige käitumise eest. Põhjusi võib olla kümneid. Fakt on aga see, et nad pole selle kasvuni jõudnud. Otsides enda ettevõtte jaoks inimesi, on nende reklaamlause tavaliselt midagi sellist: “Me oleme juba 20 aastat vana ettevõte ja me pole ikka veel suure kasvuperioodini jõudnud”. Ajalugu aga näitab, et kui seda kasvu ei tule esimese 5-8 aasta jooksul, jääbki ta tulemata. On olnud üksikuid erandeid, kuid see on ebatõenäoline uuesti juhtuma. Muidugi võite arvata, et olete piisavalt hea müügimees ja usute, et suudate viia ettevõtte suure kasvuni, kuid kahjuks pole see võimalik. Isegi, kui olete ettevõtte edukaim müügimees, saab lõpuks teie meeskonna edust kogu ettevõtte edu ja põhjused, miks see ettevõte kunagi suure kasvuni ei jõudnud, jäävad samaks. Nagu mõistate, seab selline äri nii teile, kui ka teie meeskonnale, piirid. Sellises ettevõttes on võimalik teenida igakuist sissetulekut, kuid mitte passiivset sissetulekut.

3. Kategooria – otsemüügi ettevõtted

Otsemüük võib tunduda väga ahvatlev ning suurt kasumit lubav pakkumine, kuni inimene ei tee vahet väikesel ärimudelil (toodete jaemüük) ja suurel ärimudelil (globaalse meeskonna ehitamine, mis iseenesest genereerib suuri müüginumbreid). Siiski – põhjus miks see ettevõte enamus inimestele ei sobi seisneb selles, et siin peab tegelema otseselt müügiga. Vaid 10% inimestest on müügimehe tüüpi inimesed. Neile meeldib inimestele kaupa pähe määrida. 90% inimestest ei ole müügimehe tüüpi inimesed. Neile ei meeldi kui nad peavad kellelegi midagi peale suruma või kui neile midagi peale surutakse. See on ka põhjus miks 90% inimestest ei suuda saavutada otsemüügi ettevõttes edu. Nad võivad küll ettevõttega liituda, kuid lõpuks ajab ettevõte nad enda mugavustsoonist välja ja nad lõpetavad oma äri. Ilmselt mõistate, et siinkohal on klientuuriks vaid 10% inimkonnast. Kui me aga tahame saavutada suuri müüginumbreid, peaksime tegelema millegagi, mis pakub huvi 90%-le inimestest. Ka siin ettevõttes on võimalik teenida igakuist sissetulekut, kuid mitte passiivset sissetulekut.

4. Kategooria – vanad meistrid

Siia gruppi kuuluvad firmad nagu Amway, Herbalife ja Nu Skin, ettevõtted, mis on suure vanuse ja kogemuspagasiga. Need on suurepärased firmad ja neid juhivad suurepärased inimesed. Probleem aga seisneb selles, et nende suurim kasvuperiood on juba möödas. Nad juba on miljardi dollari firmad. Sellises ettevõttes pole võimalik uut dramaatilist kasvuperioodi tekitada, nad on selle juba läbinud. Kui otsite moodust tekitada väikest/keskmist ning stabiilset sissetulekut, on see ettevõte teile sobiv. Need firmad on eksisteerinud 30-50 aastat, on üsna kindel et nad eksisteerivad veel 50 aastat. Samas – kui otsite moodust teenida tõeliselt suuri summasid, Raha suure algustähega, pole selle kategooria ettevõtted teile sobivad.

5. Kategooria – kivikuningad

Siia kategooriasse kuuluvad ettevõtted, mis ei ole veel suure kasvuni jõudnud, kuid nad on omadustega, mis teevad neist suure tõenäosusega järgmise võrkturundusäri legendi. See on firma, kus on võimalik teenida tõeliselt suuri summasid, olles ise firma suurima kasvu põhjustajateks.

Kokkuvõte

Otseloomulikult usub iga ettevõte, et nemad on järgmine suur komeet mis tuleb ja terve tööstuse üle võtab ning nad räägivad seda ka oma potensiaalsetele klientidele, sest nad tõesti usuvad seda. Kahjuks pole selliste ettevõtete müügiagentidel aga tihti piisavalt kogemusi ning teadmisi, et sellist väidet esitada. Küsimus, mida inimesed peaks sellisel puhul küsima, on: mis on kriteeriumid, mis määravad firma potensiaali saada järgmiseks miljardi dollari ettevõtteks, ning kas ettevõte, millest jutt käib, vastab nendele kriteeriumitele? Sellest kõigest kirjutan järgmises postituses. Parimat!