Kolm äärmiselt hädavajalikku elementi sinu turundussüsteemis, mis garanteerivad meeskonna kasvu

Kirjutasin mõni aeg tagasi süstematiseerituse tähtsusest sinu äris.

Selgitasin seal, et igal edukal võrkturundusettevõttel peab olema süsteem ning materjalid, mille abil distribuutorid saavad oma äri ehitada.

Selles postituses selgitan aga, milline see süsteem ning materjalid olema peaksid.

Kolm äärmiselt vajalikku süsteemi elementi

Minu upline Randy Gage õpetab, et lihtne ning dubleeritav turundussüsteem peaks koosnema kuuest elemendist. Mina kirjutan siin vaid kolmest tähtsamast:

1. Külmale turule mõeldud turundusvahend
2. Soojale turule mõeldud turundusvahend
3. “Kuidas enda äri alustada” treeningmaterjal

1. Külmale turule mõeldud turundusvahend

See on vahend, mida distribuutorid saavad kasutada inimeste puhul, keda nad väga hästi ei tunne. Näiteks kohtute te kusagil meeldiva klienditeenindajaga – see peaks olema vahend mida te saaksite talle anda, öeldes:

Te tundute olevat täpselt selline inimene, kellega ma sooviksin koos töötada. Ma tahaksin teile tutvustada mudagi, millega tegelen. Võtke see CD/DVD/Brošüür/kataloog ning kui teile meeldib, mida te näete, võtke minuga ühendust.

Miks turundusvahend? Miks mitte kutse üritusele? Sellepärast, et turundusvahend on lihtsam, käepärasem ning see aitab kaasa süsteemi dubleeritavusele.

On palju lihtsam panna kedagi vaatama kodus DVD-d kui sundida teda tulema kuhugi kohtumisele – samuti on vestlust lihtsam arendada ning kogu asi tundub usaldusväärsem.

2. Soojale turule mõeldud turundusvahend

See on vahend, mida distribuutorid saavad kasutada inimeste puhul, keda nad hästi tunnevad – sõbrad, tuttavad ja sugulased.

Mõnedes ettevõtetes on see vahend sama mis külmale turule mõeldud vahend. Minu ettevõttes on ta aga erinev – kui külmale turule mõeldud vahend peaks inimestele tutvustama kõigepealt võrkturundustööstust üldiselt, või selgitama, miks neile peaks võrkturundus huvi pakkuma, siis soojale turule mõeldud vahend peaks olema rohkem konkreetsele pakkumisele suunatud – mis firma, mis tooted, mis süsteem jne.

3. “Kuidas enda äri alustada” treeningmaterjal

See on materjal, mille inimene peaks läbi töötama kohe pärast ettevõttega liitumist.

See materjal peab andma inimestele baasteadmised sellest, kuidas oma äri alustada ning ajada. See peaks õpetama, kuidas esitada tellimusi, sponsoreerida inimesi, tellida visiitkaarte, jne. Samuti peaks ta andma baasteadmisi sellest, kuidas turundus reaalselt käib (mis materjale mis inimeste puhul kasutada ning mida inimestele sealjuures öelda).

Sellele kõigele lisaks peaks ta motiveerima inimest kiirele tegutsemisele, et ta saaks juba varajases staadiumis näha tulemusi oma tehtud töö eest.

Lõpetuseks

Ma olen siin blogis palju kirjutanud võrkturundusest internetis ning ma ei ole kunagi arvanud väga hästi tuttavatele ning sõpradele turundamisest. Ma pean ütlema, et eksisin. Õppisin alles hiljuti kasutama minu ettevõttes olemasolevaid turundusmaterjale, ning tulemused on suurepärased. Võrkturundus internetis on suurepärane, aga võrkturundus internetis ei tööta juhul kui te ei oska teha traditsioonilist võrkturundust. Kasutage materjale, mis teie firmas olemas on ning pakkuge oma parimale sõbrale seda suurepärast võimalust raha teenida.

Parimat,