Vastus Peep Laja kirjutisele võrkturundusest 1. osa

Avastasin hiljuti, et Eestis väga hästi tuntud internetiturunduse guru Peep Laja kirjutas oma blogis võrkturundusest väga halvas valguses. Olles ise tema töö väga suur austaja, soovitanud tema materjale ka sõpradele ning käinud ka tema ühel tasulisel koolitusel, tuli see mulle väga negatiivse üllatusena. Olin juba varem kursis, et ta võrkturundusest väga palju ei arva (ning see on okei, igal inimesel on õigus omale arvamusele), kuid poleks uskunud, et ta peab vajalikuks seda avalikult laimata.

Siin postituses otsustasin lihtsalt tuua välja punkthaaval Peep Laja väited võrkturundusest, ning kirjutada neile juurde omapoolsed kommentaarid ning arvamused. Seda inimeste jaoks, kes soovivad asjast aktiivse võrkturundaja vaatenurka.

Peep Laja 1. väide:

Hiljuti pani pillid kotti selline ettevõte, nagu iLearningGlobal. Peebu negatiivselt häälestatud kommentaar selle kohta:

See pole sugugi harukordne juhus, sest keskmiselt 10st suure hurraaga alustavast võrkturunduse skeemist 9 läheb põhja. Olgu selle taga siis kasvõi nii suured nimed kui Brian Tracy.

Siinkohal olen ma Peebuga täiesti nõus. Tegelikult räägivad selle tööstuse tõelised eksperdid, et 9 ettevõttet 10st läheb pankrotti lausa esimese kahe aastaga!

Sellegipoolest ei mõista ma, miks see on Peebu silmis halvem kui tavaettevõtlus. Täpselt sama kehtib ka tavaettevõtluse kohta. 90% firmadest, mis tegutsemist alustavad, lähevad varem või hiljem pankrotti. Võti on siinkohal kas valida (võrkturundus) või luua (tavaettevõtlus) õige ning hea firma. Läbikukkumisprotsent jääb aga samaks.

Olgu lisatud, et ka mulle pakuti iLearningGlobal-ga liitumist ning ma nägin läbi, et sellel asjal pole tulevikku. Seda ma ka sellele inimesele ütlesin. Otseloomulikult ta mind tollel ajal ei uskunud, kuid nüüd on tulemused näha.

Tähtis on see, et mina langetasin oma otsuse materjali põhjal, mille ma olin kriitilise suhtumisega läbi töötanud, mitte ühe “hurraasid” täis müügiteksti põhjal. Kui inimene pole kriitiliseks analüüsiks võimeline, kes selles siis lõpuks süüdi on – kas võrkturundus või inimene ise? Kui keegi ostab kelleltki sea kotis, kes on loll? Kas müüja või ostja?

Mis lahendus on? Tehke õiged otsused! Valige õige firma! Tehke ennast tuttavaks võrkturunduse ajalooga ning uurige järgi, millised firmad saavutavad tõelist edu ning millised firmad mitte. Neil on selged ühised jooned. Randy Gage ütleb, et tõeliselt häid võrkturundusfirmasid luuakse ainult iga 10-15 aasta tagant.

Olgu veel lisatud, et ma pole kuulnud mitte ühestki infotoodetega tegelevast võrkturundusettevõttest, kes oleks üle pika ajajärgu kas püsima jäänud või miljardi dollari ettevõteteks saanud. Katseid on kümneid, kui mitte sadu. Sellest võib ka järeldada, et inimesed, kes selle ettevõttega liitusid, polnud uurinud võrkturunduse ajalugu ning oma otsust kriitilise meelega langetanud. Niisiis – kas süüdi on võrkturundus või ehk siiski inimesed ise?

Peep Laja 2. väide:

Sa müüd sama asja, mida veel 4765534353453 inimest.

See on küll tõsi, kuid ma olen äärmiselt üllatunud, et Peep sellise argumendi esitas. Nimelt tegeleb Peep Laja aktiivselt ise kaasturundusega. Ka kaasturunduses müüakse samu tooteid, mida veel 4765534353453 inimest müüvad. Ainuüksi Clickbankis on enam kui 100 000 kaasturundajat ning nad teostavad rohkem kui 26 000 digitaalset tehingut päevas. Niisiis saadaksin selle sama küsimuse, mille Peep oma blogis esitas, temale tagasi:

• Kui sul on sama hind ja sama toode nagu kõikidel teistel (nagu kaasturunduse skeemis olles sul on), siis miks peaks keegi midagi sinu kaudu ostma?

Võrkturunduses on selle probleemi lahenduseks täpselt sama asi, mis kaasturunduseski – soovitus. Minu kaudu ostetakse, sest mina soovitan või müün. Kaasturundaja kaudu ostetakse, sest kaasturundaja kas soovitab või müüb.

Peep Laja 3. väide:

MLM skeemid tekkisid ajal, kus inimestel ei olnud ligipääsu paljudele ressurssidele. Täna, internetiajastul, võib igaüks osta mida iganes nad soovivad ja sul pole vaja selleks kedagi tunda. MLM skeemide tekkimise põhialus on kadunud, see on tänaseks kehv äriplaan.

Vabandan, kuid see väide on uskumatult ignorantne. Viigem ennast kurssi faktide ning numbritega:

• Selle tööstuse müügid on aasta-aastalt ainult kasvanud, mitte kahanenud.
• 2008 aastal müüdi seda skeemi kasutades enam kui 113 miljardi dollari eest kaupa üle kogu maailma.
• Veidi enam, kui 74% ameeriklastest on selles tööstuses pakutavaid kaupu või teenuseid ostnud.
• Paul Zane Pilzer, kes on globaalselt tunnustatud majandusteadlane ning 8 rahvusvahelise bestselleri autor, ütles: “Vahemikus 2006-2016, luuakse 10 miljonit uut miljonäri juba ainuüksi USA-s. See on enam kui kaks korda rohkem kui eelmisel kümnendil. Paljud neist tulevad otsemüügitööstusest.”

Allikas: Direct Selling Association

Nagu numbritest ning faktidest näha, on äärmiselt ignoratne väita, et MLM skeemide tekkimise põhialus on kadunud ning et see on tänapäeval kehv äriplaan. Veelgi enam – Robert Kiyosaki on saanud maha oma viimase raamatuga, mille nimi on The Business of the 21st Century. See raamat keskendub vägagi suuresti just nimelt võrkturundusele, ning räägib sellest, et just praegu on õige aeg sellega tegeleda. Ma mõistan, et Robert Kiyosaki pole osade inimeste jaoks väga suur eeskuju, kuid soovitan neil inimestel piiluda enda rahakotti, seejärel Robert Kiyosaki omasse ning siis teha omad järeldused. Mina usaldan inimesi, kelle elu tulemused räägivad sama mida nende sõnad.

Postituse teist osa on oodata mõne päeva pärast, seniks aga kõigile parimat!

2. osa! Eksklusiivne videointervjuu Margus Alvistega!

Margus Alviste intervjuu teine osa.

Selles videos räägib Margus motivatsioonist, eesmärkide seadmisest ning eduka võrkturundaja põhilistest isikuomadustest.

Kui kellegil on jäänud nägemata selle intervjuu esimene osa, võib selle leida siit.

Parimat!

Minu kohtumine Randy Gage’iga

Minu hea sõber Sven Esken, Mina ja Randy Gage pärast Randy privaatset üritust

Mitmed lugejad teavad, et olin eelmisel nädalavahetusl Roomas, kus võtsin osa privaatsest 8-tunnisest koolitusessioonist võrkturunduslegendi Randy Gage’iga. Kui ma sellele üritusele kutse sain, arvasin, et tegu saab olema suuremapoolse üritusega kust võtab osa ehk 200-300 inimest. Mulle küll öeldi, et see on täielikult privaatne üritus ning mõeldud vaid üksikutele valitud inimestele, kuid ma ei võtnud seda väga tõsiselt – teadsin, et tema meeskonnas  on tuhandeid inimesi ning seetõttu ootasin ka sinna “privaatsele” koolitusele mitutsadat inimest. Mu üllatus oli väga suur kui astusin ruumi sisse ning seal oli kokku vaid 20-25 inimest! Mõistsin väga kiiresti kui personaalne ning eriline see koolitus olema saab ning tundsin end äärmiselt priviligeerituna, et mind sellisele üritusele kutsuti. Koolitus pole selle ürituse kohta isegi õige sõna – pigem sarnanes asi suuremapoolse koosolekuga. Me kõik suhtlesime temaga kaasa ning jagasime mõtteid ja ideid. Kogu asja mõte oli luua turundusplaan aastaks 2010 ja 2011. Te kõik sooviksite kindlasti väga teada, mida ta meile rääkis ning õpetas, kuid kuna tegu oli tema meeskonna üritusega, oli ka tema informatsioon suunatud konkreetselt tema meeskonnale ning ettevõttele – seetõttu poleks sellest teile palju abi. Sellepärast otsustasin oma blogis jagada vaid seda, mida ta rääkis järgmisel päeval meie ettevõtte konverentsil rohkem kui tuhandele inimesele…

Kas sa oled valmis hakkama võrkturundusprofessionaaliks?

Pilt privaatsest koolitussessioonist. Täpselt niipalju meid seal oligi.

Randy Gage alustas oma juttu sõnadega:

Kui ma hakkasin esmakordselt tegelema võrkturundusega, tegin otsuse, et ma kavatsen saada professionaaliks – elukutseliseks võrkturundajaks. Täna tahangi ma teile rääkida sellest, mida tähendab saada professionaalseks võrkturundajaks. Ma usun, et selleks on vaja arendada nelja oskust. Neli oskust, milles me peame saama suurepäraseks. Need on oskused, mille arendamisega iga inimene siin ruumis peaks tegelema…

Need on neli oskust millest ta rääkis:

1. Inimestega kohtumise oskus
2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus
3. Kutsumise oskus
4. Järeltöö teostamise oskus

Siin postituses kirjutan lähemalt vaid esimesest kahest oskusest. Viimasest kahest kirjutan enda järgmises postituses.

1. Inimestega kohtumise oskus

Randy Gage ütles: See oskus on niivõrd tähtis, et see oskus takistab inimestel edu saavutamist rohkem kui ükski teine asi meie äris. Võrkturundajate seas on üks äärmiselt levinud lause – ning ma pean ütlema, et see lause hoiab rohkem inimesi vaesena kui ükski teine lause mis meie äris populaarne on. Selleks lauseks on: Ma ei tunne piisavalt inimesi. See üksainus lause põhjustab meie äris rohkem läbikukkumist kui ükski teine… Sest kui inimesed seda lauset ütlevad, mõtlevad nad selle all tegelikult: ma soovin jääda amatööriks. Ma ei ole valmis saama professionaaliks. Ma ei ole valmis arendama enda oskusi, mis on vajalikud saamaks teemantdirektoriks. Mul on teile aga uudis – kui te küsiksite ükskõik milliselt teemantdirektorit siin ruumis, kas nad ehitasid oma ettevõtte ainult inimestega, keda nad teadsid kui nad äri alustasid, vastaksid nad teile kõik ei. Absoluutselt igaühel nendest on meeskonnas inimesi, kellega nad tutvusid pärast ettevõttega liitumist. Neil ei olnud alguses küll piisavalt tutvusi, et saada teemantdirektoriks, kuid nad olid valmis arendama enda inimestega kohtumise oskust selleks, et oma eesmärke saavutada.

2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus

Väga suur on vahe kandidaadinimekirja koostamise vahel ning kandidaadinimekirja pideva kasutamise vahel.

Kui te liitute ettevõttega, on teil kindel hulk tuttavaid, kellele plaanite oma uuest ärist rääkida. Te teete nendest inimestest nimekirja, töötate selle nimekirja läbi (juhul kui olete tubli),  tõenäoliselt sponsoreerite mõned inimesed ning sealkohal jääbki teie äri toppama. Mida teha edasi? Kui esimene tähtis oskus oli inimestega kohtumise oskus, siis teine tähtis oskus on kandidaadinimekirja pideva kasutamise oskus. Pidev kasutamine tähendab seda, et kui te kohtute kas taksojuhi või klienditeenindajaga, kes tundub olevat taibukas või avatud silmaringiga, lisate nad endale kandidaadinimekirja. Amatöör koostab vaid ühe nimekirja ning pärast ühekordset kasutamist jätab selle nurka vedelema – professionaal aga kasutab ning täiendab oma nimekirja pidevalt – kustutab nimesid ning lisab nimesid. Aga ära unusta – selleks, et seda oleks võimalik teha, pead kõigepealt õppima ära inimestega kohtumise oskuse.

Kokkuvõte

See postitus oli lühikokkuvõtte sellest, mida Randy Gage rääkis esimesel päeva I Am Agel konverentsil Roomas. Järgmises postituses kirjutan järgmisest kahest olulisest oskusest, mida iga võrkturundaja peab arendama. Seniks soovin teile käredat külma!

PS! Kui soovite näha rohkem pilte minu üritusest, lisa mind Facebookis sõbraks!

Vaata videot, mille Robert Kiyosaki tegi minu äripartnerile Rachel Henkele

Viimasel ajal on minu äripartner Rachel Henke kirjutanud mitmeid arvustusi Robert Kiyosaki uue raamatu “The Conspiracy of the Rich” kohta, kasutades selleks enda blogi kui ka artikliturundust.

Selle tulemusena võttis Rikka isa kompanii temaga ühendust, ning Robert Kiyosaki valmistas tema blogi jaoks video, vastates Racheli kolmele küsimusele:

• “Vana masin” näib olevat katki. Kui tähtis on selles uues majanduses, et inimesed lõpetaksid toetumise oma tööandjale rahalise kindluse loomiseks?
• Kas sinu ärimudel “looge oma ettevõte ning investeerige tulud kinnisvarasse” peab ka veel täna paika?
• Kuidas julgustaksid tuhandeid uusi ettevõtjaid, kes on hakanud just praegusel ajal pöörduma võrkturunduse poole?

Rachel Henke: “Vana masin” näib olevat katki. Kui tähtis on selles uues majanduses, et inimesed lõpetaksid toetumise oma tööandjale rahalise kindluse loomiseks?

Robert Kiyosaki: Ma ütleksin, et see on lausa hädavajalik. Idee, et minna kooli ning hankida nö. ohutu töökoht on lausa naeruväärne. Seda sellepärast, et kõiki töökohti eksporditakse. Inimesed arvavad, et Hiina, Venemaa, India ja Brasiilia on probleemi koldeks. Probleem aga ei seisne nendes riikides. Probleem seisneb selles, et kapitalistid, nagu mina, viivad alati oma tehased kohtadesse, kus on kõige odavam tööjõud. Hetkel on  maailmas 46 riiki, kus on odavam tööjõud, kui Indias. Nii et mõte, et tööd tulevad Ameerikasse tagasi..? Te peate vist nalja tegema…! Kõik inimesed tahavad shopata Wal-Martis ning maksta asjade eest vähe. Kes tahaks maksta toote eest rohkem lihtsalt sellepärast, et see on valmistatud ameerikas? Kapitalist peab turule tooma parima toote parima hinnaga – ja see on ka põhjuseks, miks tehased viiakse alati odava tööjõuga riikidesse. See on see mis praegu toimub – ning inimesed, kes väidavad, et töökohad tulevad ameerikasse tagasi – nad vist teevad enda arust nalja. Seda ei juhtu kohe kindlasti järgmise saja aasta jooksul.

Rachel Henke: Kas sinu ärimudel “looge oma ettevõte ning investeerige tulud kinnisvarasse” peab ka veel täna paika?

Robert Kiyosaki: See mudel pole kunagi muutunud. Rikka isa firmal läheb paremini kui kunagi varem ning me ostame rohkem kinnisvara, kui kunagi varem. Loodetavasti teostan homme oma suurima kinnisvara tehingu üldse. See kinnisvara kuulus ühele Jaapani firmale ning umbes 3 aastat tagasi tahtsid nad mulle müüa oma objekti 250 miljoni dollari eest. Ma vastasin, et mitte mingil juhul – teie objekt ei ole sellist raha väärt. Nüüd aga kuulub see objekt tagasimaksmata laenu eest Citibankile. Hetkel tundub olukord selline, et Citibank müüb mulle selle 250 miljoni dollari objekti umbes 45 miljoni dollariga. See on 200 miljoni dollariline allahindlus – uskumatu. Niisiis – see ärimudel ei ole muutunud. Ainult hinnad on odavamaks läinud ning see on parima aeg, millal rikkaks saada. See mis praegu toimub, saab olema ajaloo kõige suurem rikkuse ülekandmine maailma ajaloos – kahjuks hävitatakse keskklass selles protsessis täielikult. Keskklassi elanike kodude hinnad langevad, aktsiate hinnad langevad, rääkimata pensioniplaanidest ning ühisfondidest. Teisalt – tarkade inimeste jaoks on see parim võimalus saada rikkaks.

Rachel Henke: Kuidas julgustaksid tuhandeid uusi ettevõtjaid, kes on hakanud just praegusel ajal pöörduma võrkturunduse poole?

Robert Kiyosaki: Ma arvan, et see on väga tark mõte – eriti veel siis kui sul veel töö on. Nagu ma olen enamasti öelnud – inimestel on vaja kogemusi. Võrkturundus on suurepärane koht kust saada kogemusi ning õppida tegelema idiootide vastuväidetega. See on suurepärane treening. Ma armastan võrkturundust, sest see loob inimestes enesekindlust ja õpetab neile ettevõtja kõige tähtsamat omadust  – kuidas müüa ning laiendada enda äri.

Parimatega,

Mida arvavad võrkturundusest eksperdid?

Eile öösel sattusin lugema väga huvitavat foorumidiskussiooni:

http://l6kkeplats.net/viewtopic.php?f=10&t=12568

Olukord järgmine: GDI meeskonnaliige on läinud reklaamima enda ärivõimalust ja otseloomulikult on see järjekordselt tembeldatud kellegi “eksperdi” poolt püramiidskeemiks. Teades, kui jäärapäised taolised “eksperdid” võivad olla, otsustasin mitte sekkuda. Selle asemel kirjutan sellele teemale vastuse hoopis siia leheküljele, nii et kõik saavad seda lugeda.

Sellest, kas võrkturundus ja püramiidskeem on sama asi, kirjutasin pikalt selles kolmeosalises postituses. Kuna ma kirjutasin seal kõigest üsna põhjalikult, ei näe ma põhjust siin kogu seda teksti uuesti ümber kirjutada. Kellel on piisavalt intelligentsi ja huvi, lähevad loevad need kolm postitust korralikult ning mõttega läbi. Kui kellelgi on vastuväiteid või küsimusi, jätke need siia postituse kommentaaridesse ning ma kirjutan neile ka vastused.

Mida räägivad võrkturunduse kohta üle maailma tunnustatud miljardärid ning eksperdid?

On ilmselge, et seal foorumis võrkturundust laimav isik pole antud teemal ekspert. Teinekord, kui keegi väidab, et võrkturundus on pettus, uurige kust ta seda teab. On tal isiklikke kogemusi, on ta sõpradel kogemusi või saab ta kogu oma informatsiooni vaid meediast? Vaatame nüüd aga mida räägivad võrkturundusest tõelised üle maailma tunnustatud eksperdid:

Bill Clinton – Endine USA president

“Your industry promotes core values all around the globe and gives people the chance to make the most of their lives and, to me that is the heart of the American dream”

“Teie tööstus (võrkturundus) reklaamib kõikjal maailmal inimeste põhiväärtusi, ning annab inimestele võimaluse võtta parimat oma eludest.”

Bill Clinton tegi telepöördumise Ameerika rahva poole, kus ta julgustas võrkturundajaid ning otsemüügiga tegelejaid. Videot sellest on võimalik näha sellelt leheküljelt.

Warren Buffet – Miljardär, investor ning üks kõige rikkamaid inimesi maailmas Read More

Kuidas valida sobivat võrkturundusettevõtet? (1. Osa)

Tõenäoliselt üks suuremaid küsimusi mis vajab vastamist on: millise firmaga peaksin ma liituma, et saavutada tõelist edu? On tõsi, et iga võrkturundusettevõttega ei ole võimalik miljoneid teenida. Mida iga võrkturundaja peaks otsima, on ettevõtte suurim, peaaegu momentaalne, kasvuperiood. Ei ole arukas liituda aastakümneid vana ettevõttega, kui soovitakse saavutada rikkust. Vanade ettevõtetega liitudes on võimalik saavutada sissetulekut, kuid mitte rikkust. Nende suurim kasvuperiood on möödas. Mida peaks otsima, on noor firma, mis on kas oma kasvuperioodi alguses või keskosas, et uued liikmed saaksid olla selle kasvuperioodi põhjustajateks. Ainult siis on võimalik võrkturunduses saavutada tõelist rikkust. Randy Gage’i loengu põhjal on võimalik võrkturundusfirmad jagada viide eri kategooriasse: Read More

Võrkturundus vs. Püramiidskeem – Kas need on sama asi? (1. osa)

Kui ma alustasin enda võrkturundusäri oli suurimaks tagasilöögiks inimeste arvamus, et võrkturundus ja püramiidskeem on sama asi. Enamus inimesi on kuulnud püramiidskeemist ja teavad, et seda kasutatakse inimestelt raha väljapetmiseks. Kui neile rääkida võrkturundusest samastavad nad selle automaatselt püramiidskeemiga. Kirjutan selle kolmeosalise postituse, et neid kahte omavahel võrrelda. Alustame sellest:

Püramiid – mis see on?

Enne kui selgitan detailselt mis on püramiidskeem, soovin avaldada ühe mõtte. See on: Püramiidil kui geomeetrilisel kujundil ei ole midagi viga! Mida ma silmas pean on see, et iga võimustruktuur ja ärisüsteem maailmas on üles ehitatud püramiidile. Ükskõik millega su firma tegeleb, on ta ülesehituselt midagi sarnast: Read More