Margus Alviste intervjuu teine osa.
Selles videos räägib Margus motivatsioonist, eesmärkide seadmisest ning eduka võrkturundaja põhilistest isikuomadustest.
Kui kellegil on jäänud nägemata selle intervjuu esimene osa, võib selle leida siit.
Parimat!
Veidi aega tagasi oli mul eriline võimalus teha videointervjuu väga hästi tuntud konsultandi Margus Alvistega.
Margus on lõpetanud Tallinna Pedagoogikaülikooli matemaatika ja füüsika teaduskonna pedagoogi kutsega ja õppinud TÜ andragoogika magistrantuuris. Töötanud kesk-ja tippjuhina erinevates organisatsioonides. Margusel on ligi 15 aasta pikkune konsultandi ja koolitaja kogemus. Ta on töötanud kokku ligi 400 kohaliku ja rahvusvahelise organisatsiooniga, koolitanud enam kui 50 000 inimest, esinenud paljudel konverentsidel ja seminaridel, osalenud juhtimiskultuuri ja -kvaliteedi edendamise ning täiskasvanuõppega seotud projektides. Tema lemmikteemad on meeskonnatöö, mõjuv kommunikatsioon, organisatsioonikultuuri arendamine, esinemiskunst, loovad meetodid probleemide lahendamisel.
Videos jagab Margus, miks ta ise tegeleb võrkturundusega, selgitab mis võrkturundus olemuselt üldse on, räägib meeskonna tähtsusest ning edu printsiipidest.
Järgmises osas räägib Margus eesmärkide seadmise tähtsusest, motivatsioonist ning omadustest, mida inimesed peaksid endis arendama, kui soovivad selles äris läbi lüüa.
Teist osa videointervjuust on siia oodata mõne päeva pärast.
Tere kõigile. Ma pole siia päris mõnda aega midagi kirjutanud, kuid tahan teile kinnitada, et see veebisait jätkab eksisteerimist ja huvitavat infot on siia tulemas rohkem kui kunagi varem. Käsil on mitmeid huvitavaid projekte. Üks nendest puudutab otseselt seda blogi – nimelt hakkan ma korraldama intervjuusid erinevate võrkturundajatega nii eestist kui ka välismaalt – nii tuntumate kui ka vähem tuntud nimedega. Siinkohal tahan pakkuda teile võimalust: saatke kõik oma võrkturundusega seotud küsimused mulle e-maili peale toivo@vorkturundus.com. Kui te seda teete, lisan need küsimused enda intervjuudesse, ja näeme, mida ka teised inimesed peale minu räägivad. Ekspertide arvamus on oluline! Esimest sarnast postitust on siia oodata juba umbes paari nädala pärast – seetõttu ärge küsimuste esitamisega oodake. Nüüd aga tänase teema juurde, milleks on 3 küsimust, millele prospekt soovib vestluse käigus vastust saada.
Kui ma vaatame inimesi, kes on võrkturunduses tuntud ning tõelist edu saavutanud, on neil kõigil olemas alati üks ja sama asi, mis amatööridel puudub: nende lugu. Miks nad hakkasid võrkturundusega tegelema? Neil on selle kohta lugu. Miks nad tarbivad neid tooteid? Neil on ka selle kohta lugu.
Igal professionaalsel võrkturundajal on olemas jutt, mida nad saavad inimestele rääkida ja mis vastab kolmele küsimusele, mis lugeja peas võibolla isegi mitte teadlikult tiirlevad…
Alati, kui vestled prospektiga, on tema peas kas alateadlikult või teadlikult kolm küsimust:
Teie lugu peab vastama nendele kolmele küsimusele. Absoluutselt kohustuslik. Kui teie jutt nendele kolmele küsimusele ei vasta, ütlevad nad teile oli tore, soovivad viisakalt head õhtut ning lahkuvad.
See tähendab, et te peate strateegiliselt ehitama üles oma loo sellisel moel, et ta loob kuulava inimese jaoks otsekui reaalse kogemuse ning pildi, kuhu ka tema saab ennast sobitada.
Näiteks – kui te räägite eduka inimesega, kelle töökoht on kindlustatud ning kes teenib üsnagi suurt palka, ei ole teil temale mõtet rääkida sellest, kuidas teid koondati ning võrkturundus teie jaoks viimane väljapääs oli. Palju mõtekam oleks temale rääkida sellest edukast restorani juhatajast, kes teenis palju raha ja elas üsnagi õnnelikku elu, kuid see töö ei jätnud talle piisavalt aega pere ja laste jaoks. Kas mõistate mida ma mõtlen? Tal on üsnagi raske ennast näha selles loos, kus ta kaotab töö ja tal raha otsa saab, sest see pole lihtsalt tema reaalsuses võimalik. Tema reaalsuses on palju võimalikum, et ta töötab palju, teenib palju raha ning on suures ajapuuduses.
Te peate looma enda looga inimestele võimalikult reaalsuse lähedase kogemuse!
Kaks asja:
Niisiis – töötage välja enda lugu, mis on strateegiliselt üles ehitatud moel, et ta vastab nendele kolmele kuulaja küsimusele:
Kevade algust soovides,
Kirjutasin eelmises postituses lühidalt enda kohtumisest Randy Gage’ga Roomas. Ta õpetas seal, et igal võrkturundajal on 4 tähtsat oskust milles nad peavad suurepäraseks saama, et olla võrkturundusprofessionaalid. Eelmises postituses kirjutasin kahest esimesest oskusest:
Selles postituses kirjutan aga kahest viimasest tähtsast oskusest:
See oskus on täpselt sama oluline kui inimestega kohtumise oskus. On hädavajalik, et sa oskaksid kutsuda inimesi vaatama sinu ärivõimalust – kui sa seda ei oska teha, pole sinu tuttavatest mingisugust kasu. Sa pead oskama kutsuda neid vaatama näiteks videopresentatsiooni sinu ärist. Siinkohal on tähtis lihtsus. Kindlasti ei tohiks rääkida oma prospektile midagi sarnast:
Tead ma olen alustamas siin suurepärase äriga ja kaotusvõimalus puudub täielikult! Meil on need tooted ja nood tooted ja nad ravaivad vähki ja kasvatavad jalgu tagasi, suurendavad aju tegevust ning hoiavad ära surma. Sellele lisaks on meil maailma kõige parem kompensatsiooniplaan – maailmas ei ole ühtegi teist sarnast kompensatsiooniplaani. Sa ei saa kaotada. Tule lihtsalt ja vaata seda presentatsiooni! Ahjaa – kas ma unustasin sulle öelda et meie firma on täielikult võlavaba? Jah.. nii see on tõesti. Suurepärane, kas pole? Nüüd ma saadaks sulle presentatsiooni!
Väga vähesed intelligentsed iniemesed vaataksid sellise üle-haibitud müügijutu peale seda presentatsiooni – intelligentne inimene mõistab, et sa ei saa teha selliseid lubadusi. On palju efektiivsem, kui ütled lihtsalt oma prospektile:
Tsau Mari! Tead, ma olen siin hakanud töötama ühe väga huvitava äriprojektiga. Ma otsin inimesi kes oleks asjast samamoodi huvitatud nagu mina, et saaksime hakata sellele ärile looma kohalikku meeskonda. Kas sa tahad, et ma saadaks sulle lisainfot?
Ja kõik – nii lihtne see olema peabki. See ei ole üle-haibitud tühje lubadusi tegev reklaamtekst. Inimene mõistab, et sa oled aus. Suurima tõenäosusega ütleb ta sulle juba puhtalt viisakusest jah. Teine tähtis aspekt lihtsuse juures on see, et ei tohiks otse välja öelda, millest jutt käib – siis tekib inimesel endal asja vastu huvi. Kui sa ütled talle “tegeleme vitamiinide müümisega” ütleb ta sulle kindlasti ei.
Kahjuks on just see oskus võrkturundajatel kõige puudulikum – eriti Eestis. Minuga võttis ühendust just hiljuti üks inimene, kes küsis mult et “noh.. ma nüüd liitusin Amwayga, mida ma tegema pean? Kuidas ma alustan?”
Ma küsisin selle peale, et mida su sponsor sulle ütles? Mida ta teha käskis? Tema vastas, et ta sponsor on firmas ainult tootetarbija ja ei oska teda aidata. No halloo – minu küsimus on siinkohal, et miks peaks keegi sellise inimese alla liituma? Kui sa nagunii hakkad äri tegema, miks mitte liituda kellegi alla, kes oskab sind kindlasti aidata? Igatahes soovitasin sellel konkreetsel inimesel hankida enda upline’i kontakte, kes oskaks talle nõu anda.
On lausa uskumatu, kui puudulik on eesti võrkturundajate seas järeltöö teostamise oskus. Mul on enda meeskonnas mitu inimest, kes on teistest firmadest üle tulnud just sellepärast, et neid ei osatud seal õpetada ning treenida. Sellepärast tahangi teile kõigile öelda – kui te sponsoreerite kedagi, on teie kohustus teda õpetada ning treenida. Ta teenib ka teile raha, mitte ainult endale. Just järeltöö teostamise oskuse puudulikkus on üks põhjustest, miks läbikukkumisprotsent võrkturunduses on üsnagi suur.
Töötage koos enda meeskonnaga. Helistage või kirjutage neile küsides, kuidas neil läheb ja kas neil on abi vaja millegagi. Kui võimalik, saatke neile iga nädal mingi uus treeningmaterjal. Soovitage raamatuid mida lugeda. Võimalusi on palju.
Tahan teid julgustada mitte kartma teha vigu. Randy Gage ütles oma loengul Roomas: Sul ei ole võimalik saada paremaks ja näha samaaegselt hea välja. Iga inimene teeb vigu, iga inimene õpib oma vigadest. Randy Gage on jõudnud nii kaugele just sellepärast, et ta on teinud rohkem vigu kui ükski teine meist – ja sealjuures pole andnud alla vaid õppinud nendest vigadest.
Kui sinu inimestega kohtumise oskus pole hea, siis treeni end paremaks ning mine ja jätka oma tööd. Vaid sellisel moel on sul võimalik saada võrkturundusprofessionaaliks ning teenida tõeliselt suuri palgatšekke.
Minu hea sõber Sven Esken, Mina ja Randy Gage pärast Randy privaatset üritust
Mitmed lugejad teavad, et olin eelmisel nädalavahetusl Roomas, kus võtsin osa privaatsest 8-tunnisest koolitusessioonist võrkturunduslegendi Randy Gage’iga. Kui ma sellele üritusele kutse sain, arvasin, et tegu saab olema suuremapoolse üritusega kust võtab osa ehk 200-300 inimest. Mulle küll öeldi, et see on täielikult privaatne üritus ning mõeldud vaid üksikutele valitud inimestele, kuid ma ei võtnud seda väga tõsiselt – teadsin, et tema meeskonnas on tuhandeid inimesi ning seetõttu ootasin ka sinna “privaatsele” koolitusele mitutsadat inimest. Mu üllatus oli väga suur kui astusin ruumi sisse ning seal oli kokku vaid 20-25 inimest! Mõistsin väga kiiresti kui personaalne ning eriline see koolitus olema saab ning tundsin end äärmiselt priviligeerituna, et mind sellisele üritusele kutsuti. Koolitus pole selle ürituse kohta isegi õige sõna – pigem sarnanes asi suuremapoolse koosolekuga. Me kõik suhtlesime temaga kaasa ning jagasime mõtteid ja ideid. Kogu asja mõte oli luua turundusplaan aastaks 2010 ja 2011. Te kõik sooviksite kindlasti väga teada, mida ta meile rääkis ning õpetas, kuid kuna tegu oli tema meeskonna üritusega, oli ka tema informatsioon suunatud konkreetselt tema meeskonnale ning ettevõttele – seetõttu poleks sellest teile palju abi. Sellepärast otsustasin oma blogis jagada vaid seda, mida ta rääkis järgmisel päeval meie ettevõtte konverentsil rohkem kui tuhandele inimesele…
Pilt privaatsest koolitussessioonist. Täpselt niipalju meid seal oligi.
Randy Gage alustas oma juttu sõnadega:
Kui ma hakkasin esmakordselt tegelema võrkturundusega, tegin otsuse, et ma kavatsen saada professionaaliks – elukutseliseks võrkturundajaks. Täna tahangi ma teile rääkida sellest, mida tähendab saada professionaalseks võrkturundajaks. Ma usun, et selleks on vaja arendada nelja oskust. Neli oskust, milles me peame saama suurepäraseks. Need on oskused, mille arendamisega iga inimene siin ruumis peaks tegelema…
Need on neli oskust millest ta rääkis:
Siin postituses kirjutan lähemalt vaid esimesest kahest oskusest. Viimasest kahest kirjutan enda järgmises postituses.
Randy Gage ütles: See oskus on niivõrd tähtis, et see oskus takistab inimestel edu saavutamist rohkem kui ükski teine asi meie äris. Võrkturundajate seas on üks äärmiselt levinud lause – ning ma pean ütlema, et see lause hoiab rohkem inimesi vaesena kui ükski teine lause mis meie äris populaarne on. Selleks lauseks on: Ma ei tunne piisavalt inimesi. See üksainus lause põhjustab meie äris rohkem läbikukkumist kui ükski teine… Sest kui inimesed seda lauset ütlevad, mõtlevad nad selle all tegelikult: ma soovin jääda amatööriks. Ma ei ole valmis saama professionaaliks. Ma ei ole valmis arendama enda oskusi, mis on vajalikud saamaks teemantdirektoriks. Mul on teile aga uudis – kui te küsiksite ükskõik milliselt teemantdirektorit siin ruumis, kas nad ehitasid oma ettevõtte ainult inimestega, keda nad teadsid kui nad äri alustasid, vastaksid nad teile kõik ei. Absoluutselt igaühel nendest on meeskonnas inimesi, kellega nad tutvusid pärast ettevõttega liitumist. Neil ei olnud alguses küll piisavalt tutvusi, et saada teemantdirektoriks, kuid nad olid valmis arendama enda inimestega kohtumise oskust selleks, et oma eesmärke saavutada.
Väga suur on vahe kandidaadinimekirja koostamise vahel ning kandidaadinimekirja pideva kasutamise vahel.
Kui te liitute ettevõttega, on teil kindel hulk tuttavaid, kellele plaanite oma uuest ärist rääkida. Te teete nendest inimestest nimekirja, töötate selle nimekirja läbi (juhul kui olete tubli), tõenäoliselt sponsoreerite mõned inimesed ning sealkohal jääbki teie äri toppama. Mida teha edasi? Kui esimene tähtis oskus oli inimestega kohtumise oskus, siis teine tähtis oskus on kandidaadinimekirja pideva kasutamise oskus. Pidev kasutamine tähendab seda, et kui te kohtute kas taksojuhi või klienditeenindajaga, kes tundub olevat taibukas või avatud silmaringiga, lisate nad endale kandidaadinimekirja. Amatöör koostab vaid ühe nimekirja ning pärast ühekordset kasutamist jätab selle nurka vedelema – professionaal aga kasutab ning täiendab oma nimekirja pidevalt – kustutab nimesid ning lisab nimesid. Aga ära unusta – selleks, et seda oleks võimalik teha, pead kõigepealt õppima ära inimestega kohtumise oskuse.
See postitus oli lühikokkuvõtte sellest, mida Randy Gage rääkis esimesel päeva I Am Agel konverentsil Roomas. Järgmises postituses kirjutan järgmisest kahest olulisest oskusest, mida iga võrkturundaja peab arendama. Seniks soovin teile käredat külma!
PS! Kui soovite näha rohkem pilte minu üritusest, lisa mind Facebookis sõbraks!
Kõik inimesed soovivad saada rikkaks ja edukaks. Sellegipoolest on vähe inimesi, kes ka oma eesmärke reaalselt saavutavad. Miks on see nii? Mina arvan, et nad lihtsalt teevad rohkem, kui neilt nõutakse…
Me kõik täidame sihikindlalt enda kohustusi. Kui meil on töö, käime me (enamasti) korralikult tööl ning pingutame, et saada häid töötulemusi. Kui me oleme õpilased, pingutame heade hinnete nimel. Sellegipoolest pean ma kahjuks ütlema, et see pole piisav. Kui vaatame maailmas ringi, näeme, et hea haridus ega läänelik mööda karjääriredelit ronimine pole edu valem. Tegelikult lausa vastupidi – maailma edukaimad inimesed on just inimesed, kellel puudub korralik haridus…
Tere kõigile!
Maailmakuulus võrkturunduslegend Randy Gage on saanud maha suurepärase tasuta dokumendiga! Selle nimi on “The MLM Revolution” – A manifesto by Randy Gage. Selles dokumendis räägib ta enda visioonist võrkturundusest ning kuidas me saame kollektiivselt muuta 2009 ja 2010 aastad parimateks aastateks.
Lae alla inglisekeelne versioon siit leheküljelt!
Venekeelne versioon on saadaval siit leheküljelt.
Dokukmendi lugemiseks on vajalik Acrobat Reader.
Päikest,
Halba õnne ei ole olemas…Tuntud atleet Michael Milton oli 9 aastane, kui ta vähi tõttu oma jala kaotas. Sellest hoolimata õppis ta uuesti suusatama ja osales neljateistaastaselt esimest korda paraolümpial. Sellest ajast saadik on ta paraolümpial võitnud 10 medalit. 2003 aastal sai temast kiireim puudega suusataja tippkiirusega 193km/h. Pärast seda purustas ta iseenda rekordi kiirusega 213,65 km/h. Sellele lisaks on ta roninud karkudel Kilimanjarole – mäele, mille tippu jõuavad vähem kui 10% rännakut alustanutest! Ja tema tegi seda karkudel. Read More
Viimastes postitustes olen kirjutanud ühtteist prospektidega suhtlemisest ning sellest, millised peaks olema teie ettevõtte jaoks sobivad inimesed. Olen palju kirjeldanud, millised on valed inimesed ning kuidas neid eristada. Selles postituses kirjutan aga viiest kõige tähtsamast iseloomuomadusest, mis peaks võrkturundajal olema. Kui te leiate inimese nende omadustega, on ta teie jaoks suurepärane prospekt.
Ükskõik, millega me tegeleme, meil peab olema kirg selle järele. Kirg on see, mis paneb meid oma eesmärkide poole püüdlema. Kirg on põhjus, miks võistlustel võtavad sportlased alati endast viimast. Kirg on põhjus, miks te kirjutate projekti kell 3 öösel. Kirg on põhjus, miks ma kirjutan seda blogipostitust siin. Mulle meeldib mida ma teen. Miks ma muidu peaksin kulutama enda aega, et anda ära tasuta parimat informatsiooni mis mul on. Põhjus seisneb selles, et mul on kirg selle järele mida ma teen. Heal võrkturundajal peab olema piisavalt tugev kirg kas:
Kui teie prospektil on kirg nende asjade järele, on see suurepärane. Just kirg on see, mis paneb inimesed tegusid tegema.
Eelmises postituses kirjutasin, et kõik inimesed ei ole võrkturunduse jaoks sobivad ning te peaksite väga hoolikalt valima keda te enda meeskonda võtate. Selles postituses toon ühe konkreetse näite enda elust.
Mõned nädalad tagasi võttis minuga ühendust noormees eestist, kes oli huvitatud võrkturundusest. Esimese asjana küsis ta kui palju raha mina teenin. See suhtumine mulle otseloomulikult ei meeldinud ning ma ütlesin kohe, et see küsimus on praegu ebaoluline ning ma soovin kõigepealt teda veidi tundma õppida. Juhtisin vestluse edasi ning küsisin talt paar küsimust, nagu: Read More
Loading ...