Eksklusiivne videointervjuu Margus Alvistega! 1. osa.

Veidi aega tagasi oli mul eriline võimalus teha videointervjuu väga hästi tuntud konsultandi Margus Alvistega.

Margus on lõpetanud Tallinna Pedagoogikaülikooli matemaatika ja füüsika teaduskonna pedagoogi kutsega ja õppinud TÜ andragoogika magistrantuuris. Töötanud kesk-ja tippjuhina erinevates organisatsioonides. Margusel on ligi 15 aasta pikkune konsultandi ja koolitaja kogemus. Ta on töötanud kokku ligi 400 kohaliku ja rahvusvahelise organisatsiooniga, koolitanud enam kui 50 000 inimest, esinenud paljudel konverentsidel ja seminaridel, osalenud juhtimiskultuuri ja -kvaliteedi edendamise ning täiskasvanuõppega seotud projektides. Tema lemmikteemad on meeskonnatöö, mõjuv kommunikatsioon, organisatsioonikultuuri arendamine, esinemiskunst, loovad meetodid probleemide lahendamisel.

Videos jagab Margus, miks ta ise tegeleb võrkturundusega, selgitab mis võrkturundus olemuselt üldse on, räägib meeskonna tähtsusest ning edu printsiipidest.

Järgmises osas räägib Margus eesmärkide seadmise tähtsusest, motivatsioonist ning omadustest, mida inimesed peaksid endis arendama, kui soovivad selles äris läbi lüüa.

Teist osa videointervjuust on siia oodata mõne päeva pärast.

3 tähtsat küsimust, millele prospekt peab vestluse käigus vastuse saama

Tere kõigile. Ma pole siia päris mõnda aega midagi kirjutanud, kuid tahan teile kinnitada, et see veebisait jätkab eksisteerimist ja huvitavat infot on siia tulemas rohkem kui kunagi varem. Käsil on mitmeid huvitavaid projekte. Üks nendest puudutab otseselt seda blogi – nimelt hakkan ma korraldama intervjuusid erinevate võrkturundajatega nii eestist kui ka välismaalt – nii tuntumate kui ka vähem tuntud nimedega. Siinkohal tahan pakkuda teile võimalust: saatke kõik oma võrkturundusega seotud küsimused mulle e-maili peale toivo@vorkturundus.com. Kui te seda teete, lisan need küsimused enda intervjuudesse, ja näeme, mida ka teised inimesed peale minu räägivad. Ekspertide arvamus on oluline! Esimest sarnast postitust on siia oodata juba umbes paari nädala pärast – seetõttu ärge küsimuste esitamisega oodake. Nüüd aga tänase teema juurde, milleks on 3 küsimust, millele prospekt soovib vestluse käigus vastust saada.

Teie lugu

Kui ma vaatame inimesi, kes on võrkturunduses tuntud ning tõelist edu saavutanud, on neil kõigil olemas alati üks ja sama asi, mis amatööridel puudub: nende lugu. Miks nad hakkasid võrkturundusega tegelema? Neil on selle kohta lugu. Miks nad tarbivad neid tooteid? Neil on ka selle kohta lugu.

Igal professionaalsel võrkturundajal on olemas jutt, mida nad saavad inimestele rääkida ja mis vastab kolmele küsimusele, mis lugeja peas võibolla isegi mitte teadlikult tiirlevad…

Kolm küsimust…

Alati, kui vestled prospektiga, on tema peas kas alateadlikult või teadlikult kolm küsimust:

1. Kes sa oled?
2. Mida sa mulle pakud?
3. Miks peaks see mind huvitama?

Teie lugu peab vastama nendele kolmele küsimusele. Absoluutselt kohustuslik. Kui teie jutt nendele kolmele küsimusele ei vasta, ütlevad nad teile oli tore, soovivad viisakalt head õhtut ning lahkuvad.

See tähendab, et te peate strateegiliselt ehitama üles oma loo sellisel moel, et ta loob kuulava inimese jaoks otsekui reaalse kogemuse ning pildi, kuhu ka tema saab ennast sobitada.

Näiteks – kui te räägite eduka inimesega, kelle töökoht on kindlustatud ning kes teenib üsnagi suurt palka, ei ole teil temale mõtet rääkida sellest, kuidas teid koondati ning võrkturundus teie jaoks viimane väljapääs oli. Palju mõtekam oleks temale rääkida sellest edukast restorani juhatajast, kes teenis palju raha ja elas üsnagi õnnelikku elu, kuid see töö ei jätnud talle piisavalt aega pere ja laste jaoks. Kas mõistate mida ma mõtlen? Tal on üsnagi raske ennast näha selles loos, kus ta kaotab töö ja tal raha otsa saab, sest see pole lihtsalt tema reaalsuses võimalik. Tema reaalsuses on palju võimalikum, et ta töötab palju, teenib palju raha ning on suures ajapuuduses.

Te peate looma enda looga inimestele võimalikult reaalsuse lähedase kogemuse!

Aga ma alles alustasin! Mul ei ole lugu!

Kaks asja:

1. Igaühel on oma lugu. Kui te olete juba alustanud, on teil ka põhjus, miks te olete alustanud. Selle põhjuse ümber saate kasvatada loo.
2. Kui teil ei ole võimalik luua asjakohast lugu prospekti jaoks enda kogemuste põhjal, rääkige lugu oma sponsorist. Rääkige lugu oma uplinest. Rääkige lugu inimesest, keda olete sponsoreerinud.

Niisiis – töötage välja enda lugu, mis on strateegiliselt üles ehitatud moel, et ta vastab nendele kolmele kuulaja küsimusele:

1. Kes sa oled?
2. Mida sa mulle pakud?
3. Miks peaks see mind huvitama?

Kevade algust soovides,

4 Tähtsat võrkturundaja oskust – 2. osa

Kirjutasin eelmises postituses lühidalt enda kohtumisest Randy Gage’ga Roomas. Ta õpetas seal, et igal võrkturundajal on 4 tähtsat oskust milles nad peavad suurepäraseks saama, et olla võrkturundusprofessionaalid. Eelmises postituses kirjutasin kahest esimesest oskusest:

1. Inimestega kohtumise oskus
2. Kandidaadinimekirja kasutamise oskus

Selles postituses kirjutan aga kahest viimasest tähtsast oskusest:

3. Kutsumise oskus

See oskus on täpselt sama oluline kui inimestega kohtumise oskus. On hädavajalik, et sa oskaksid kutsuda inimesi vaatama sinu ärivõimalust – kui sa seda ei oska teha, pole sinu tuttavatest mingisugust kasu. Sa pead oskama kutsuda neid vaatama näiteks videopresentatsiooni sinu ärist. Siinkohal on tähtis lihtsus. Kindlasti ei tohiks rääkida oma prospektile midagi sarnast:

Tead ma olen alustamas siin suurepärase äriga ja kaotusvõimalus puudub täielikult! Meil on need tooted ja nood tooted ja nad ravaivad vähki ja kasvatavad jalgu tagasi, suurendavad aju tegevust ning hoiavad ära surma. Sellele lisaks on meil maailma kõige parem kompensatsiooniplaan – maailmas ei ole ühtegi teist sarnast kompensatsiooniplaani. Sa ei saa kaotada. Tule lihtsalt ja vaata seda presentatsiooni! Ahjaa – kas ma unustasin sulle öelda et meie firma on täielikult võlavaba? Jah.. nii see on tõesti. Suurepärane, kas pole? Nüüd ma saadaks sulle presentatsiooni!

Väga vähesed intelligentsed iniemesed vaataksid sellise üle-haibitud müügijutu peale seda presentatsiooni – intelligentne inimene mõistab, et sa ei saa teha selliseid lubadusi. On palju efektiivsem, kui ütled lihtsalt oma prospektile:

Tsau Mari! Tead, ma olen siin hakanud töötama ühe väga huvitava äriprojektiga. Ma otsin inimesi kes oleks asjast samamoodi huvitatud nagu mina, et saaksime hakata sellele ärile looma kohalikku meeskonda. Kas sa tahad, et ma saadaks sulle lisainfot?

Ja kõik – nii lihtne see olema peabki. See ei ole üle-haibitud tühje lubadusi tegev reklaamtekst. Inimene mõistab, et sa oled aus. Suurima tõenäosusega ütleb ta sulle juba puhtalt viisakusest jah. Teine tähtis aspekt lihtsuse juures on see, et ei tohiks otse välja öelda, millest jutt käib – siis tekib inimesel endal asja vastu huvi. Kui sa ütled talle “tegeleme vitamiinide müümisega” ütleb ta sulle kindlasti ei.

4. Järeltöö teostamise oskus

Kahjuks on just see oskus võrkturundajatel kõige puudulikum – eriti Eestis. Minuga võttis ühendust just hiljuti üks inimene, kes küsis mult et “noh..  ma nüüd liitusin Amwayga, mida ma tegema pean? Kuidas ma alustan?”

Ma küsisin selle peale, et mida su sponsor sulle ütles? Mida ta teha käskis? Tema vastas, et ta sponsor on firmas ainult tootetarbija ja ei oska teda aidata. No halloo – minu küsimus on siinkohal, et miks peaks keegi sellise inimese alla liituma? Kui sa nagunii hakkad äri tegema, miks mitte liituda kellegi alla, kes oskab sind kindlasti aidata? Igatahes soovitasin sellel konkreetsel inimesel hankida enda upline’i kontakte, kes oskaks talle nõu anda.

On lausa uskumatu, kui puudulik on eesti võrkturundajate seas järeltöö teostamise oskus. Mul on enda meeskonnas mitu inimest, kes on teistest firmadest üle tulnud just sellepärast, et neid ei osatud seal õpetada ning treenida. Sellepärast tahangi teile kõigile öelda – kui te sponsoreerite kedagi, on teie kohustus teda õpetada ning treenida. Ta teenib ka teile raha, mitte ainult endale. Just järeltöö teostamise oskuse puudulikkus on üks  põhjustest, miks läbikukkumisprotsent võrkturunduses on üsnagi suur.

Töötage koos enda meeskonnaga. Helistage või kirjutage neile küsides, kuidas neil läheb ja kas neil on abi vaja millegagi. Kui võimalik, saatke neile iga nädal mingi uus treeningmaterjal. Soovitage raamatuid mida lugeda. Võimalusi on palju.

Lõpetuseks

Tahan teid julgustada mitte kartma teha vigu. Randy Gage ütles oma loengul Roomas: Sul ei ole võimalik saada paremaks ja näha samaaegselt hea välja. Iga inimene teeb vigu, iga inimene õpib oma vigadest. Randy Gage on jõudnud nii kaugele just sellepärast, et ta on teinud rohkem vigu kui ükski teine meist – ja sealjuures pole andnud alla vaid õppinud nendest vigadest.

Kui sinu inimestega kohtumise oskus pole hea, siis treeni end paremaks ning mine ja jätka oma tööd. Vaid sellisel moel on sul võimalik saada võrkturundusprofessionaaliks ning teenida tõeliselt suuri palgatšekke.

Kolm äärmiselt hädavajalikku elementi sinu turundussüsteemis, mis garanteerivad meeskonna kasvu

Kirjutasin mõni aeg tagasi süstematiseerituse tähtsusest sinu äris.

Selgitasin seal, et igal edukal võrkturundusettevõttel peab olema süsteem ning materjalid, mille abil distribuutorid saavad oma äri ehitada.

Selles postituses selgitan aga, milline see süsteem ning materjalid olema peaksid.

Kolm äärmiselt vajalikku süsteemi elementi

Minu upline Randy Gage õpetab, et lihtne ning dubleeritav turundussüsteem peaks koosnema kuuest elemendist. Mina kirjutan siin vaid kolmest tähtsamast:

1. Külmale turule mõeldud turundusvahend
2. Soojale turule mõeldud turundusvahend
3. “Kuidas enda äri alustada” treeningmaterjal Read More

Kuidas leida parimat kompensatsiooniplaani?

Kompensatsiooniplaanid võivad olla väga segadusttekitavad. Neid on palju ning neid on erinevaid. Mis aga on faktorid mis teevad kompensatsiooniplaanist hea kompensatsiooniplaani? Ma ei tea  kindlasti kõike, kuid olen mõelnud viimasel ajal kolmele faktorile:

1. Faktor – Kas raha on võimalik kohe teenida?

Paljud kompensatsiooniplaanid võrkturundustööstuses nö. “reserveerivad” suuremad rahad vaid suurdistribuutoritele. Mõnes mõttes on see õige, sest need inimesed on suurimad ettevõtte laiendajad ning neile peab selle eest korralikult maksma. Sellegipoolest – otsima peaks kompensatsiooniplaani mis maksab teile ka siis kui te alles algaja olete. Firmades, kus puuduvad sellised kopmensatsiooniplaanid millega pole võimalik kohe raha teenida, on väga suur väljakukkumisprotsent. Kui keegi alustab oma võrkturundusäriga peab ta tulemusi nägema juba väga varajases staadiumis, et ta entusiasm püsima jääks. Otseloomulikult ei ole õige oodata algstaadiumis liiga suuri summasid raha – ootama peaks summasid mis panevad teid tundma, et see töö ka  reaalselt ära tasub. Read More

Süstematiseerituse tähtsus sinu äris

Kui me astume sisse McDonaldsi uksest, näeme seal töötamas väga noori ning tihti ilma hariduseta inimesi. Ometi sõltub just nendest inimestest, mis mulje jääb klientidele sellest multimiljoni dollari söögiketist. Kuidas on nii noortel ning kogenematutel inimestel selline vastutus? Tavaliselt ei luba nende vanemad neil isegi autodega sõita! Kuidas saavad McDonaldsi omanikud usaldada siis nende kätte enda multimiljoni dollari äri? Vastuseks on:

Süsteem

McDonalds on üks kõige paremini süstematiseeritud firmasid, mis kunagi loodud. Seal on paigas konkreetne ja praktiline plaan, mis võib teha igaühest täisväärtuslik klienditeenindaja. Pole vahet mis haridus inimesel on, pole vahet kust inimene pärineb. Vajalik on vaid keeleoskus – ja oles käinud Tallina McDonaldsis, võin öelda, et ka see on vajalik vaid algtasemel. Nüüd – kui inimestele pole erilisi nõudmisi ja igaüks saab selle tööga hakkama – kuidas  on võimalik, et nende süsteem nii hästi töötab!? Read More

Mida teha, kui prospekt ütleb: “Kui sa räägid võrkturundusest, ei ole ma huvitatud!”

Kui prospekt ütleb sulle sellist asja, siis 90%-l juhtudest on põhjus selles, et nad on kas ise seda proovinud, või keegi nende väga lähedane inimene on seda proovinud ning läbi kukkunud. Nad on endale öelnud: sellega on kõik, mul on kõrini. Ma ei soovi enam kunagi sellega tegeleda.

Kahjuks on enamasti sellised inimesed liitunud võrkturundusega “kiiresti rikkaks” loteriimentaliteediga, millest olen ma väga palju rääkinud. Tõenäoliselt nad liitusid firmaga ja lootsid saada rikkust eimillegi eest. Tõenäoliselt arvasid nad, et nad liituvad firmaga, otsivad enda meeskonda kaks inimest ning vaatavad kuidas raha nende taskusse voolab. Kindlasti ei olnud nad otsustanud saada professionaaliks, sest kui nad oleks otsustanud saada võrkturundusprofessionaaliks, ei oleks nad läbi kukkunud. Võrkturundusprofessionaali jaoks ei ole läbikukkumine variant!

Mida siis teha?

Kui keegi annab mulle sellise vastuväite, on minu vastus tavaliselt entusiastlikult ning huvi üles näidates: Read More

Isikliku arengu tähtsus

Kõik inimesed soovivad saada rikkaks ja edukaks. Sellegipoolest on vähe inimesi, kes ka oma eesmärke reaalselt saavutavad. Miks on see nii? Mina arvan, et nad lihtsalt teevad rohkem, kui neilt nõutakse…

Kohustus vs. areng

Me kõik täidame sihikindlalt enda kohustusi. Kui meil on töö, käime me (enamasti) korralikult tööl ning pingutame, et saada häid töötulemusi. Kui me oleme õpilased, pingutame heade hinnete nimel. Sellegipoolest pean ma kahjuks ütlema, et see pole piisav. Kui vaatame maailmas ringi, näeme, et hea haridus ega läänelik mööda karjääriredelit ronimine pole edu valem. Tegelikult lausa vastupidi – maailma edukaimad inimesed on just inimesed, kellel puudub korralik haridus…

• Thomas Edison oli koolis käinud kogu oma elu jooksul vaid kolm kuud
• Bill Gates lõpetas ülikooliõpingud selleks, et tegeleda Microsoftiga
• Google’i loojad lõpetasid ülikooliõpingud, et tegeleda Google’ga Read More

Lae tasuta alla! Randy Gage’i Võrkturundusrevolutsiooni Manifest!

Tere kõigile!

Maailmakuulus võrkturunduslegend Randy Gage on saanud maha suurepärase tasuta dokumendiga! Selle nimi on “The MLM Revolution” – A manifesto by Randy Gage. Selles dokumendis räägib ta enda visioonist võrkturundusest ning kuidas me saame kollektiivselt muuta 2009 ja 2010 aastad parimateks aastateks.

Lae alla inglisekeelne versioon siit leheküljelt!

Venekeelne versioon on saadaval siit leheküljelt.

Dokukmendi lugemiseks on vajalik Acrobat Reader.

Päikest,

Kas sa oled võitja või kaotaja?

Halba õnne ei ole olemas…

Tuntud atleet Michael Milton oli 9 aastane, kui ta vähi tõttu oma jala kaotas. Sellest hoolimata õppis ta uuesti suusatama ja osales neljateistaastaselt esimest korda paraolümpial. Sellest ajast saadik on ta paraolümpial võitnud 10 medalit. 2003 aastal sai temast kiireim puudega suusataja tippkiirusega 193km/h. Pärast seda purustas ta iseenda rekordi kiirusega 213,65 km/h. Sellele lisaks on ta roninud karkudel Kilimanjarole – mäele, mille tippu jõuavad vähem kui 10% rännakut alustanutest! Ja tema tegi seda karkudel. Read More